\nFotos: Col\u00b7legi Oficial d\u2019Agents Comercials de Barcelona (COACB)<\/span><\/p>\n
\n
![\"\"](\"http:\/\/monempresarial.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/MHuete-21328.jpg\")
<\/p>\n
L\u2019any passat el sector dels agents comercials va registrar una baixada d\u2019atur considerable, per\u00f2 una dada realment sorprenent \u00e9s que la majoria de noves incorporacions estan protagonitzades per majors de 50 anys, un col\u00b7lectiu molt afectat per la crisi. Quin \u00e9s el valor afegit d\u2019aquest perfil de professional?<\/span> Un altre canvi de tend\u00e8ncia \u00e9s l\u2019auge dels comercials aut\u00f2noms. Quines raons creu que empenyen els professionals cap a aquesta decisi\u00f3?<\/span> Des del Col\u00b7legi un dels aspectes que m\u00e9s potencien \u00e9s el networking<\/em>. Com \u00e9s d\u2019important posar en contacte l\u2019oferta i la demanda, i quines actuacions duen a terme al respecte?<\/span> Tinc ent\u00e8s que el Col\u00b7legi tamb\u00e9 ha estat acreditat per la Generalitat per assessorar empreses i aut\u00f2noms que vulguin internacionalitzar-se. Reben moltes peticions de professionals que volen provar sort a l\u2019estranger?<\/span> Pensa que el perfil del comercial ha canviat al llarg dels anys? Cada vegada es valoren m\u00e9s aspectes com el component hum\u00e0, el treball en equip, l\u2019empatia, la honestedat, la formaci\u00f3 continuada o el domini de les noves tecnologies?<\/span> Fundat ara fa 90 anys, el Col\u00b7legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB) \u00e9s una corporaci\u00f3 que agrupa milers de treballadors del sector a Catalunya i que s\u2019encarrega de protegir i representar els seus interessos i els de la professi\u00f3. Enric Enrech el presideix des de fa 14 anys i, amb ell, hem parlat de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":14782,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[9,10820,10821,22,10825],"tags":[1222,2822,5170,5171,5172],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14778"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14778"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14778\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46249,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14778\/revisions\/46249"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14778"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14778"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14778"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nActualment ens trobem en una l\u00ednia de recuperaci\u00f3 moderada que esperem consolidar en els propers mesos, ja que la de comercial \u00e9s una professi\u00f3 en auge a la Uni\u00f3 Europea i molt ben remunerada. De fet, el 2015 fou l\u2019any en qu\u00e8 es van registrar les millors dades d\u2019ocupaci\u00f3 dels darrers set anys. I, efectivament, el 2014 vam detectar que el 42% dels nous comercials col\u00b7legiats eren professionals majors de 50 anys \u2013quan el 2010 nom\u00e9s representaven el 8% de les noves incorporacions\u2013. Acostumen a ser persones a l\u2019atur que provenen d\u2019altres sectors; per\u00f2 s\u00f3n perfils necessaris, que aporten qualitats molt valorades per les empreses com ara l\u2019experi\u00e8ncia, la cultura de l\u2019esfor\u00e7 i les ganes de tornar a treballar i reciclar-se. I \u00e9s que la professi\u00f3 de comercial \u00e9s una sortida laboral en qu\u00e8 l\u2019edat, a difer\u00e8ncia d\u2019altres activitats d\u2019avui dia, no \u00e9s un obstacle.<\/p>\n
\nLa gran majoria de comercials s\u00f3n aut\u00f2noms perqu\u00e8 porten v\u00e0ries empreses i perqu\u00e8 treballen a comissi\u00f3. La nostra professi\u00f3 ens permet de disposar de flexibilitat laboral i aix\u00f2 fa que molts comercials puguin treballar pel seu compte i autogestionar-se el seu temps. Al Col\u00b7legi oferim programes formatius subvencionats per a aut\u00f2noms que els aporten els coneixements necessaris per a exercir la professi\u00f3.<\/p>\n\n
\u201c[Els comercials majors de 50 anys] s\u00f3n perfils necessaris, que aporten qualitats molt valorades per les empreses com ara l\u2019experi\u00e8ncia, la cultura de l\u2019esfor\u00e7 i les ganes de tornar a treballar i reciclar-se.\u201d<\/h2>\n<\/blockquote>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/monempresarial.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/col.jpg\")
Parlant de recuperaci\u00f3 al sector comercial, quines s\u00f3n les \u00e0rees amb major inserci\u00f3 laboral? On queden, per exemple, la construcci\u00f3 o el t\u00e8xtil avui dia a Catalunya?<\/span>
\nSens dubte, el sector qu\u00edmic i el de la construcci\u00f3 van ser un dels m\u00e9s tocats per la crisi i els nostres companys ho van notar molt; per\u00f2 \u00e9s cert que no va ser els \u00fanics i malauradament el sector del moble, el t\u00e8xtil o el dels articles per a la llar tamb\u00e9 ho van notar. Per sort, ja ens estem recuperant i sembla que aquests sectors comencen a funcionar, per\u00f2 insisteixo en el fet que encara ens queda feina per fer. Des del Col\u00b7legi contribu\u00efm a la recuperaci\u00f3 d\u2019aquests sectors, tot escoltant els col\u00b7legiats i dissenyant amb ells projectes que ajudin a dinamitzar les vendes com, per exemple, l\u2019Expopell, un showroom del sector de la marroquineria i els complements que al novembre va celebrar la seva desena edici\u00f3.<\/p>\n
\nLa nostra professi\u00f3 es nodreix de contactes i \u00e9s per aix\u00f2 que li donem tanta import\u00e0ncia a crear espais que facin possible aquest intercanvi. Amb aquesta idea vam impulsar l\u2019any 2005 la plataforma de contactes Agents&Brokers, que anualment s\u2019instal\u00b7la al BizBarcelona. A la darrera edici\u00f3 hi vam agrupar m\u00e9s de 400 oportunitats de negoci.
\nDurant tot l\u2019any, el Col\u00b7legi tamb\u00e9 posa en contacte l\u2019oferta i demanda a trav\u00e9s de la seva borsa de feina exclusiva del sector comercial. Tamb\u00e9 organitzem cada any un networking<\/em> internacional amb la col\u00b7laboraci\u00f3 de les Cambres de Comer\u00e7 Europees, les quals porten empreses dels seus pa\u00efsos perqu\u00e8 entrevistin durant tot un dia col\u00b7legiats de diferents sectors.<\/p>\n
\nEl COACB porta dos anys com a Agent de Suport a la Internacionalitzaci\u00f3, acreditat per Acci\u00f3 \u2013 Generalitat de Catalunya. El Col\u00b7legi sempre ha comptat amb una Assessoria Internacional, des d\u2019on s\u2019atenen moltes consultes de col\u00b7legiats que volen vendre a altres pa\u00efsos o, a la inversa, d\u2019empreses internacionals que busquen comercials per vendre els seus productes al nostre mercat. S\u00ed que \u00e9s cert que ara m\u00e9s que mai, els col\u00b7legiats volen sortir a vendre a altres mercats i requereixen informaci\u00f3 sobre quins tr\u00e0mits s\u2019han de fer. A m\u00e9s, a trav\u00e9s d\u2019International United Commercial Agents and Brokers (IUCAB) oferim als col\u00b7legiats despatxos professionals a les principals ciutats europees perqu\u00e8 puguin instal\u00b7lar-s\u2019hi en els seus viatges de negocis i rebre assessorament dels mercats d\u2019aquells pa\u00efsos.<\/p>\n\n
\u201cEl comercial ja no \u00e9s un personatge agressiu que intenta vendre sense escoltar les necessitats del client. Ara \u00e9s una pe\u00e7a clau per augmentar els ingressos de l\u2019empresa: aporta el component hum\u00e0 que pot arribar a determinar l\u2019\u00e8xit o el frac\u00e0s d\u2019un producte o servei que irromp al mercat.\u201d<\/h2>\n<\/blockquote>\n
![\"\"](\"http:\/\/monempresarial.com\/wp-content\/uploads\/2017\/03\/S1.jpg\")
<\/p>\n
\nEl perfil del comercial fa temps que va deixar de ser el d\u2019un personatge agressiu que intenta vendre sense escoltar les necessitats del client. Noranta anys despr\u00e9s, el m\u00f3n de la venda ha canviat molt, i ara l\u2019agent comercial \u00e9s una pe\u00e7a clau per augmentar els ingressos de l\u2019empresa, ja que aporta el component hum\u00e0 que pot arribar a determinar l\u2019\u00e8xit o el frac\u00e0s d\u2019un producte o servei que irromp al mercat. D\u2019altra banda, dels col\u00b7legiats que es donen d\u2019alta cada any al Col\u00b7legi, el 80% compta amb un nivell alt d\u2019angl\u00e8s i el 30% sap un quart idioma. En aquesta l\u00ednia, per \u00faltim, avui dia la formaci\u00f3 continuada, juntament amb un profund coneixement del producte, \u00e9s essencial per tal que el comercial pugui assessorar l\u2019empresa i el client, i aporti el valor afegit que distingir\u00e0 el seu producte o servei del de la compet\u00e8ncia. Insisteixo en el fet que el comercial no neix, sin\u00f3 que es fa, i es fa en equip.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"