{"id":15205,"date":"2017-06-02T10:00:55","date_gmt":"2017-06-02T08:00:55","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=15205\/"},"modified":"2025-09-25T10:02:02","modified_gmt":"2025-09-25T08:02:02","slug":"compres-en-linia-cerques-mes-llunyanes-pero-no-mes-amplies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2017\/06\/02\/compres-en-linia-cerques-mes-llunyanes-pero-no-mes-amplies\/","title":{"rendered":"Compres en l\u00ednia: cerques m\u00e9s llunyanes, per\u00f2 no m\u00e9s \u00e0mplies"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/p>\n

En comprar articles de gran valor en l\u00ednia, els consumidors tendeixen a invertir moltes hores en la cerca, per\u00f2 nom\u00e9s exploren una petita porci\u00f3 de les opcions disponibles, ja que passen gaireb\u00e9 un ter\u00e7 del temps mirant els articles que ja han vist.<\/h4>\n

CARL MELA.<\/span>\u00a0<\/span>Professor de la Duke University Fuqua School of Business.<\/strong><\/p>\n

\n

Per estudiar el proc\u00e9s de compra en l\u00ednia de c\u00e0meres, vam analitzar quina era la naturalesa de la cerca a Internet combinant els llocs que els consumidors visitaven amb detalls sobre els productes que veien. Aix\u00ed, vam descobrir que les qualitats que els consumidors van cercar en primer lloc -el preu, o una caracter\u00edstica en particular- solien ser la mateixes en qu\u00e8 estaven m\u00e9s interessats en arribar al final del proc\u00e9s.Aix\u00ed, durant tres mesos de l’any 2010, vam recollir les dades de gaireb\u00e9 dos milions de visites de consumidors a tres grans minoristes en l\u00ednia, Amazon, Best Buy i WalMart, per trobar persones que cerquessin c\u00e0meres. Vam revisar els seus historials complets de navegaci\u00f3 durant aquests tres mesos i vam examinar les p\u00e0gines de productes (en aquest cas, c\u00e0meres) que van visitar. Aquesta exploraci\u00f3 va anotar 967 processos de compra de c\u00e0meres que podr\u00edem estudiar de principi a fi.
\nEl proc\u00e9s mitj\u00e0 va durar 15 dies, des de la cerca inicial fins a la compra de la c\u00e0mera, i va incloure sis sessions de navegaci\u00f3. El comprador mitj\u00e0 va realitzar 14 cerques de marca i model espec\u00edfics, cinc de les quals van ser cerques repetides. Els compradors van trobar generalment el model que acabarien adquirint un cop el proc\u00e9s de recerca estava prou avan\u00e7at, per\u00f2 van navegar nom\u00e9s per entre l’1% i el 2% del rang d’opcions possibles.
\nA mesura que la cerca continua i els compradors comencen a comparar models, el proc\u00e9s tamb\u00e9 s’accelera.<\/p>\n

\n

\"\"<\/strong><\/h4>\n

<\/h4>\n

Per als minoristes comprendre com els consumidors realitzen les cerques dels productes a Internet els permet ajudar-los a enfocar-se millor en all\u00f2 que estan buscant. Els anunciants poden aprendre quines s\u00f3n les prefer\u00e8ncies dels compradors analitzant les seves cerques. Perqu\u00e8 quan un minorista analitza una compra, ja \u00e9s massa tard per influir-hi. Per\u00f2 amb les dades de cerca, en canvi, es poden determinar els interessos dels clients abans de la compra, i oferir-los, en conseq\u00fc\u00e8ncia, millors opcions. La cerca \u00e9s molt \u00fatil per determinar les prefer\u00e8ncies des del principi.<\/strong><\/h4>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En comprar articles de gran valor en l\u00ednia, els consumidors tendeixen a invertir moltes hores en la cerca, per\u00f2 nom\u00e9s exploren una petita porci\u00f3 de les opcions disponibles, ja que passen gaireb\u00e9 un ter\u00e7 del temps mirant els articles que ja han vist. CARL MELA.\u00a0Professor de la Duke University Fuqua School of Business. Per estudiar […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15206,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[11,10832,10817,37,43],"tags":[706,958,1157,3072,5332,5333,5334,5335],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15205"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15205"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15205\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48112,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15205\/revisions\/48112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15206"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15205"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15205"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15205"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}