{"id":17226,"date":"2018-01-08T09:00:04","date_gmt":"2018-01-08T08:00:04","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=17226\/"},"modified":"2025-09-25T09:30:58","modified_gmt":"2025-09-25T07:30:58","slug":"com-funcionen-els-canals-de-comercialitzacio-de-les-assegurances-a-espanya","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/01\/08\/com-funcionen-els-canals-de-comercialitzacio-de-les-assegurances-a-espanya\/","title":{"rendered":"Com funcionen els canals de comercialitzaci\u00f3 de les assegurances a Espanya?"},"content":{"rendered":"

Des de la perspectiva del tipus de canal (corredor, mediador, banca…) i des de la perspectiva de la naturalesa de la p\u00f2lissa (assegurances personals: accidents, vida, salut; generals: autom\u00f2bil, responsabilitat civil, llar, assegurances industrials, etc.).<\/h4>\n

Ra\u00fal Casado Garc\u00eda.<\/span> Subdirector general d\u2019Ordenaci\u00f3 i Mediaci\u00f3 d\u2019Assegurances.<\/h4>\n
\n

A l’hora d’abordar l’estudi del funcionament dels canals de comercialitzaci\u00f3 d’assegurances a Espanya, en primer lloc, cal fer una clara distinci\u00f3 entre la comercialitzaci\u00f3 de les assegurances de vida, d’una banda, i la comercialitzaci\u00f3 de les assegurances de no vida (assegurances d’autom\u00f2bils, llar, decessos, etc.), de l’altra.<\/p>\n

Aix\u00ed, pel que fa a les assegurances de vida<\/strong>, el principal canal de comercialitzaci\u00f3 \u00e9s el canal bancari, amb una quota de mercat una mica superior al 70% del total del negoci d’assegurances de vida, mentre que els canals de comercialitzaci\u00f3 denominats “tradicionals” (agents d’assegurances i corredors d’assegurances) presenten una quota de mercat lleugerament per sobre del 20% del total del negoci d’assegurances de vida distribu\u00eft al nostre pa\u00eds.<\/p>\n

\n

Caldr\u00e0 estar amatents a l’evoluci\u00f3 del canal electr\u00f2nic en els propers anys, aix\u00ed com a l’impacte que pugui generar el fenomen insurtech<\/em> en l’esquema de distribuci\u00f3 actualment existent en el mercat assegurador espanyol<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n

En el cas de les assegurances de no vida<\/strong>, l’esquema de distribuci\u00f3 difereix notablement del que assenyala el par\u00e0graf anterior, at\u00e8s que la comercialitzaci\u00f3 d’aquest tipus d’assegurances la realitzen principalment agents d’assegurances i corredors d’assegurances, els quals arriben a una quota de mercat del 60% aproximadament, seguits pel canal de venda directa amb una quota de mercat del 19%, i pel canal bancari (la seva quota de mercat \u00e9s d’entorn del 13%).<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

D\u2019altra banda, tamb\u00e9 \u00e9s rellevant indicar que aquest esquema de distribuci\u00f3 d’assegurances s’ha mantingut estable amb car\u00e0cter general en els \u00faltims anys, si b\u00e9 s’aprecia que, en el cas de les assegurances de vida, el canal “tradicional” d’agents d’assegurances i corredors d\u2019assegurances ha anat adquirint m\u00e9s rellev\u00e0ncia, mentre que en el cas d’assegurances de no vida, s’ha anat apreciant un descens en la quota de mercat de la cadena “tradicional” a favor de la cadena banc\u00e0ria.<\/p>\n

Finalment, i des de la perspectiva dels principals canals de comercialitzaci\u00f3<\/strong>, se\u2019n destaca el seg\u00fcent:<\/p>\n

– En el cas d’agents d’assegurances i corredors d’assegurances, el negoci comercialitzat se centra principalment en assegurances d’autom\u00f2bils i vida.
\n– En el cas del canal bancari<\/strong>, el negoci comercialitzat se centra principalment en l’asseguran\u00e7a de vida.
\n– En el cas del canal de venda directa<\/strong>, el principal negoci comercialitzat \u00e9s salut.
\n– En el cas del comer\u00e7 electr\u00f2nic<\/strong>, el negoci comercialitzat es concentra fonamentalment en l’asseguran\u00e7a d’autom\u00f2bils.<\/p>\n

Amb relaci\u00f3 a aquest \u00faltim canal, caldr\u00e0 estar atents a la seva evoluci\u00f3 en els propers anys, aix\u00ed com a l’impacte que pugui generar el fenomen insurtech*<\/strong><\/em><\/span> en l’esquema de distribuci\u00f3 actualment existent en el mercat assegurador espanyol.<\/p>\n

* Terme relatiu al proc\u00e9s de transformaci\u00f3 que est\u00e0 duent a terme el sector assegurances per adaptar-se al nou entorn tecnol\u00f2gic.<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Des de la perspectiva del tipus de canal (corredor, mediador, banca…) i des de la perspectiva de la naturalesa de la p\u00f2lissa (assegurances personals: accidents, vida, salut; generals: autom\u00f2bil, responsabilitat civil, llar, assegurances industrials, etc.).<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17229,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[12,13],"tags":[6306,133,165,914,1748,4175,6298,6299,6300,6301,6302,6303,6304,6305],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17226"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17226"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17226\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48012,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17226\/revisions\/48012"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17229"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}