{"id":17532,"date":"2018-02-21T09:00:51","date_gmt":"2018-02-21T08:00:51","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=17532\/"},"modified":"2025-06-06T10:26:56","modified_gmt":"2025-06-06T08:26:56","slug":"enrique-quemada-clariana-una-guia-per-creixer-com-a-empresa-i-millorar-el-mon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/02\/21\/enrique-quemada-clariana-una-guia-per-creixer-com-a-empresa-i-millorar-el-mon\/","title":{"rendered":"Enrique Quemada Clariana:<\/span> Una guia per cr\u00e9ixer (com a empresa) i millorar (el m\u00f3n)"},"content":{"rendered":"

\"mon-empresarial-alfonso-cebrian\"FIT. Estrategia, valor y precio. Maximizar el verdadero valor de la empresa<\/em> constitueix un aut\u00e8ntic manual per a l’empresari immers en el desenvolupament i creixement de la seva corporaci\u00f3, i una magn\u00edfica guia per a aquells que vulguin emprendre com a via per canviar el m\u00f3n. De fet, Enrique Quemada, l’autor de l’obra, insisteix que el m\u00e9s important \u00e9s preguntar-se un mateix qu\u00e8 \u00e9s el que pot aportar una empresa al client \u2013qu\u00e8 \u00e9s el que en marca la difer\u00e8ncia i fa que alguna cosa sigui necess\u00e0ria per al consumidor\u2013, i repta a pensar en quin \u00e9s el veritable valor d’un negoci. Maximitzar la v\u00e0lua d’una corporaci\u00f3 posant a treballar totes les peces del puzle empresarial es convertir\u00e0 en la clau de l’\u00e8xit.<\/h4>\n

Text: Alfonso Cebri\u00e1n.<\/a> Doctor en Ci\u00e8ncies Econ\u00f2miques.<\/h4>\n
\n

\"mon-empresarial-004-guru-dirigent\"FIT per a l\u2019\u00e8xit<\/span>
\nA trav\u00e9s d\u2019aquesta obra,\u00a0Quemada tracta d\u2019establir una visi\u00f3 diferent de l’empresa i del seu entorn per crear professionals competitius que entrin a formar part del joc empresarial. Per qu\u00e8 hi ha empresaris que amb prou feines generen valor i altres, en canvi, que produeixen veritables riqueses? La resposta a aquesta q\u00fcesti\u00f3 es troba en l’an\u00e0lisi dels principals inductors de valor, en l’establiment d’un model empresarial on totes les peces encaixin a la perfecci\u00f3 i en la maximitzaci\u00f3 de la v\u00e0lua de l’empresa per a qualsevol objectiu final, sigui el que sigui.
\nSi hi ha un concepte clar per a Quemada \u00e9s la disposici\u00f3 que els empresaris han de prendre davant el FIT. Per\u00f2 qu\u00e8 \u00e9s el FIT? Es tracta del popular puzle empresarial que condicionar\u00e0 l’\u00e8xit o el frac\u00e0s. Practicar FIT significa tenir molt clars una s\u00e8rie de par\u00e0metres a l’empresa: la missi\u00f3, la visi\u00f3, els valors, l’estrat\u00e8gia, el model de negoci, el lideratge i l’execuci\u00f3. Tots aquests valors han d’estar perfectament alineats i ser coherents entre ells. Si aquests set elements es combinen d’una manera correcta produiran l’\u00e8xit durador, ben rendible i valu\u00f3s d’una empresa.<\/p>\n

\"\"SECTORS INNOVADORS, SECTORS DETERIORATS<\/span>
\nTal com ha quedat constatat, l’autor incideix en la import\u00e0ncia de dur a terme una estrat\u00e8gia FIT que defineixi l’\u00e8xit d’un negoci, traient rellev\u00e0ncia a com de deteriorat o d\u2019innovador \u00e9s el sector o mercat en qu\u00e8 competeix, o als recursos de qu\u00e8 disposi. No obstant aix\u00f2, tradicionalment, una de les m\u00e0ximes a tenir en compte en l’\u00e0mbit empresarial ha estat la de no confondre un sector que creix amb un de rendible. La rendibilitat d’un negoci estar\u00e0 directament determinada pel sector en qu\u00e8 decideixi competir. Hi ha empreses com Dell, Apple o Ikea que han participat en sectors notablement deteriorats, per\u00f2, gr\u00e0cies a un adequat model de negoci basat en el FIT, s’han posicionat com a l\u00edders en els seus mercats i han aconseguit un \u00e8xit durador, reconeixement i fidelitat a la seva marca, i han maximitzat el valor de les seves empreses.<\/p>\n

\n

Per qu\u00e8 hi ha empresaris que amb prou feines generen valor i altres, en canvi, que produeixen veritables riqueses? La resposta a aquesta q\u00fcesti\u00f3 es troba en l’an\u00e0lisi dels principals inductors de valor, en l’establiment d’un model empresarial on totes les peces encaixin a la perfecci\u00f3 i en la maximitzaci\u00f3 de la v\u00e0lua de l’empresa per a qualsevol objectiu final, sigui el que sigui<\/h2>\n<\/blockquote>\n

\"\"<\/a>El sector en qu\u00e8 competeix, per tant, exercir\u00e0 una enorme influ\u00e8ncia sobre la situaci\u00f3 d’un negoci. Cal tenir molt en compte que un sector que creix no t\u00e9 per qu\u00e8 implicar una major rendibilitat. Un exemple actual que reflecteix aquesta situaci\u00f3 el trobem en l’\u00e0mbit de les l\u00ednies a\u00e8ries, un sector en creixement per\u00f2 que no sempre \u00e9s rendible. Recentment ha aparegut a Barcelona Kiwi, la plataforma de recerca i venda de vols m\u00e9s gran del m\u00f3n, especialitzada en l’anomenat virtual interlining<\/em>. Precisament, l\u2019especialitzaci\u00f3 i l\u2019aposta de la companyia per la diferenciaci\u00f3 l’han llan\u00e7at a l’\u00e8xit. El que va comen\u00e7ar sent un motor de recerca de vols barats i poc rendible es va reinventar oferint serveis de valor afegit per al client que van fer augmentar les seves previsions de facturaci\u00f3 fins als 1.000 milions d’euros per a aquest any.
\nPer\u00f2 per aconseguir aix\u00f2 no n’hi ha prou de seure a esperar que arribi el moment adequat i les circumst\u00e0ncies id\u00f2nies, sin\u00f3 que, com a empresaris l\u00edders de les nostres organitzacions, hem de crear aquestes circumst\u00e0ncies necess\u00e0ries per a l’\u00e8xit empresarial establint unicitat de producte, identitat potent de marca, multitud de prove\u00efdors i un valor apreciat pel client. A m\u00e9s, \u00e9s important ser atrevit, crear una identitat forta, focalitzar i reinventar les regles perqu\u00e8 als nostres competidors, en el cas de tenir-los, els resulti complicat seguir-nos. Hem d’establir un cert avantatge sobre els nostres competidors per guanyar.<\/p>\n

CONSTRU\u00cfNT EL TRENCACLOSQUES EMPRESARIAL<\/span>
\nL’\u00e8xit empresarial d’una empresa dependr\u00e0 directament de la seva capacitat per alinear tots els elements del trencaclosques empresarial: establiment d’una missi\u00f3, d\u2019una visi\u00f3 i d\u2019uns valors que gui\u00efn a tots en cada presa de decisions; la conformaci\u00f3 d’un equip comprom\u00e8s a trav\u00e9s de la definici\u00f3 d’una estrat\u00e8gia i d\u2019un model de negoci dif\u00edcil de duplicar; i la for\u00e7a del lideratge i l’exist\u00e8ncia d’una cultura compartida pel grup que conflueixin en una execuci\u00f3 en la qual tots els elements estiguin alineats i disposats per a un determinat fi.
\nLa missi\u00f3, el prop\u00f2sit, el perqu\u00e8 de l’empresa \u2013la seva veritable \u00e0nima\u2013 \u00e9s all\u00f2 que s’ha de definir amb claredat. Aix\u00f2 permetr\u00e0 que els seus clients tamb\u00e9 en coneguin la missi\u00f3, hi creguin i s’identifiquin amb la ra\u00f3 per la qual existeix. El segon pas \u00e9s determinar en qu\u00e8 volem convertir-nos. La visi\u00f3 ser\u00e0 ambiciosa i capa\u00e7 d’estimular tots els membres de l’organitzaci\u00f3 envers la consecuci\u00f3 d’uns objectius. Uns valors coherents i alineats amb l’ess\u00e8ncia de l’empresa seran els encarregats d’afermar i refor\u00e7ar la missi\u00f3 i la visi\u00f3 de la instituci\u00f3. El client empatitzar\u00e0 amb la nostra marca a trav\u00e9s del reconeixement d’uns valors que s\u00f3n importants per a ell mateix. Aquests valors conformaran un guia de seguiment per als nostres empleats a l’hora de prendre decisions.<\/p>\n

\n

\u00c9s important ser atrevit, crear una identitat forta, focalitzar i reinventar les regles perqu\u00e8 als nostres competidors, en el cas de tenir-los, els resulti complicat seguir-nos. Hem d’establir un cert avantatge sobre els nostres competidors per guanyar<\/h2>\n<\/blockquote>\n

Per qu\u00e8 ha de comprar \u2013el client\u2013 el nostre producte o b\u00e9 contractar els nostres serveis? L’encarregada de donar una explicaci\u00f3, en aquest sentit, ha de ser l’estrat\u00e8gia, una que projecti el nostre avantatge competitiu diferencial i que integri en ella mateixa tot el que el nostre equip ha de fer en cada situaci\u00f3. L’estrat\u00e8gia ha d’establir quina \u00e9s l’oportunitat, quins s\u00f3n l’entorn i les noves tend\u00e8ncies i qui \u00e9s el p\u00fablic objectiu. Al seu costat, i alineat, hi trobarem el model de negoci. Si els elements claus en tot model de negoci funcionen b\u00e9, contribuiran a refor\u00e7ar l’avantatge competitiu. Un model de negoci d\u2019\u00e8xit comptar\u00e0 amb una proposta de valor que indiqui qu\u00e8 ofereix al client i com l\u2019hi ofereix, una s\u00e8rie d’elements diferencials clau de l’empresa, una cadena d’activitats enfocades a aconseguir objectius i resultats, un servei excel\u00b7lent basat en la cultura empresarial, un model de rendibilitat que faci guanyar diners a l’empresa al mateix temps que crea valor per al client, un m\u00e0rqueting emocional que expliqui una hist\u00f2ria i reflecteixi l’ess\u00e8ncia de la marca, i una s\u00e8rie de sistemes de control per avaluar-ne el progr\u00e9s.
\nUn cop establerts tots aquests par\u00e0metres, alg\u00fa haur\u00e0 de liderar-los per a la seva execuci\u00f3. El l\u00edder ha de ser capa\u00e7 de crear un sentiment de comunitat, de dotar al seu equip dels recursos necessaris i de deixar-los assumir responsabilitats i treballar en un ambient il\u00b7lusionant per aconseguir que tots els membres de l’organitzaci\u00f3 abracin cadascun dels elements del puzle empresarial alineats per generar canvis, satisfer necessitats i assolir un \u00e8xit permanent i durador.<\/p>\n

DE PROP<\/span><\/div>\n

\"\"Enrique Quemada Clariana \u00e9s Graduat per la Harvard Business School (OPM), Llicenciat en Dret per la Universitat Complutense de Madrid, M\u00e0ster en Economia i Direcci\u00f3 d’Empreses (MBA) per l’IESE i ha realitzat el Programa d’Alta Direcci\u00f3 d’Empreses (PADE), tamb\u00e9 per l’IESE.
\nCompta amb una extensa traject\u00f2ria professional treballant en el Banc Santander de Negocis a T\u00f2quio (Jap\u00f3) i com a director comercial per a diverses empreses japoneses. Ha estat director general de Santander Private Banking i, posteriorment, director general per a Espanya i Portugal del Grup Fortis Bank. Actualment \u00e9s chairman<\/em> de ONEtoONE Corporate Finance Group i d’International Mergers & Acquisitions Institute, i president de CRECE+. Quemada \u00e9s un reconegut conferenciant internacional i professor de Finances, i membre del consell editorial d\u2019 Expansi\u00f3n<\/em> i Actualidad Econ\u00f3mica<\/em>. Col\u00b7labora habitualment amb altres diaris i \u00e9s autor de llibres d’\u00e8xit internacional en l’\u00e0mbit de les finances i la compravenda d’empreses.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

FIT. Estrategia, valor y precio. Maximizar el verdadero valor de la empresa constitueix un aut\u00e8ntic manual per a l’empresari immers en el desenvolupament i creixement de la seva corporaci\u00f3, i una magn\u00edfica guia per a aquells que vulguin emprendre com a via per canviar el m\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17537,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[10820,10821,10822,11,5057],"tags":[6564,6565,6566,6567,8260,180,311,317,436,1227,6563],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17532"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17532"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46204,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17532\/revisions\/46204"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17537"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}