{"id":17914,"date":"2018-03-20T09:17:58","date_gmt":"2018-03-20T08:17:58","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=17914\/"},"modified":"2025-06-06T10:26:06","modified_gmt":"2025-06-06T08:26:06","slug":"exit-assistencia-jornada-mon-empresarial-neurociencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/03\/20\/exit-assistencia-jornada-mon-empresarial-neurociencia\/","title":{"rendered":"\u00c8xit d\u2019assist\u00e8ncia a la V Jornada M\u00f3n Empresarial<\/em>\u201cNeuroci\u00e8ncia: coneix la teva aliada\u201d"},"content":{"rendered":"

L\u2019acte s\u2019ha celebrat el passat 16 de mar\u00e7 al Palau de Congressos de Barcelona, dins del marc del Sal\u00f3 dels M\u00e0sters i Postgraus, Futura, amb la pres\u00e8ncia d\u2019una vuitantena de persones que han pogut descobrir quin \u00e9s el rol de la neuroci\u00e8ncia en l\u2019\u00e0mbit empresarial.<\/h4>\n
\n

En col\u00b7laboraci\u00f3 amb Fira de Barcelona<\/strong>, la publicaci\u00f3 trimestral d\u2019economia i empresa M\u00f3n Empresarial<\/em><\/strong> ha organitzat un any m\u00e9s, i ja en van cinc, la Jornada que d\u00f3na el tret de sortida al Sal\u00f3 dels M\u00e0sters i Postgraus, Futura. En aquesta ocasi\u00f3, la cita, celebrada el passat 16 de mar\u00e7 al Palau de Congressos de Barcelona sota el t\u00edtol \u201cNeuroci\u00e8ncia: coneix la teva aliada\u201d<\/strong>, ha posat el \u00a0focus a apropar als professionals de l\u2019\u00e0mbit empresarial quines s\u00f3n les aplicacions i utilitats de la neuroci\u00e8ncia per a les organitzacions i institucions.<\/p>\n

\"\"
Laura Pons donant la benvinguda als assistents.<\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019editora de M\u00f3n Empresarial<\/em>, Laura Pons<\/strong>, ha estat l\u2019encarregada d\u2019obrir l\u2019acte i presentar els assistents davant d\u2019un auditori de m\u00e9s de 80 persones. A continuaci\u00f3, Xavi Sard\u00e0 P\u00e9rez, director del departament de RT per a la Doc\u00e8ncia i la Investigaci\u00f3 a les Escoles Universit\u00e0ries Gimbernat i CEO de NIW<\/strong>, ha parlat de \u201cNeuroaprenentatge: la revoluci\u00f3 del coneixement a les institucions i organitzacions\u201d<\/strong>, on ha volgut deixar de banda els aspectes m\u00e9s t\u00e8cnics de les neuroci\u00e8ncies per passar a la pr\u00e0ctica posant en relleu la import\u00e0ncia de la motivaci\u00f3, la pr\u00e0ctica i la integraci\u00f3 com a mitj\u00e0 per a potenciar l\u2019aprenentatge<\/strong>, tamb\u00e9, en l\u2019ensenyament superior on, a difer\u00e8ncia de a les etapes infantil, prim\u00e0ria o secund\u00e0ria, els estudiants passen moltes hores asseguts sense experimentar: \u201cMolts joves arriben a la universitat perqu\u00e8 \u00e9s el que toca<\/em>, per\u00f2 no saben qu\u00e8 volen ser perqu\u00e8 ning\u00fa tampoc no els ho ha preguntat ni ensenyat. No ho han experimentat i, per tant, no en tenen una visi\u00f3. No els hem fet les preguntes adequades per saber quin prop\u00f2sit tenen. Aleshores, com volem que estiguin motivats?\u201d ha preguntat a l\u2019auditori.<\/p>\n

\n

Xavi Sard\u00e0:\u00a0\u201cMolts joves arriben a la universitat perqu\u00e8\u00a0\u00e9s el que toca<\/em>, per\u00f2 no saben qu\u00e8 volen ser perqu\u00e8 ning\u00fa tampoc no els ho ha preguntat ni ensenyat. No ho han experimentat i, per tant, no en tenen una visi\u00f3. No els hem fet les preguntes adequades per saber quin prop\u00f2sit tenen. Aleshores, com volem que estiguin motivats?\u201d<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Una desconnexi\u00f3 que tamb\u00e9 pateixen les empreses, ha assenyalat Sard\u00e0: \u201cCom volem que funcioni un projecte si no en tenim una visi\u00f3? Si formem a una persona en unes rutines sense que el treballador entengui per qu\u00e8 les fa, quin impacte tindran?\u201d. Necessitem \u201cconnectar qu\u00e8 estic fent amb per qu\u00e8 ho estic fent<\/em> per a consolidar els coneixements\u201d<\/strong>, ha recordat el ponent. Per aix\u00f2, Sard\u00e0 ha reclamat \u201cm\u00e9s transpar\u00e8ncia i implicaci\u00f3\u201d<\/strong> tant des del m\u00f3n acad\u00e8mic com empresarial per motivar l\u2019aprenentatge i adaptar-lo a les necessitats de tots els actors.<\/p>\n

\"\"
L’editora de M\u00f3n Empresarial<\/em> i els quatre ponents.<\/figcaption><\/figure>\n

El director del departament de RT per a la Doc\u00e8ncia i la Investigaci\u00f3 a les Escoles Universit\u00e0ries Gimbernat i CEO de NIW tamb\u00e9 ha abordat la import\u00e0ncia que t\u00e9 la recompensa per a motivar<\/strong> alumnes\/treballadors i despertar el desig d\u2019anar cada vegada una mica m\u00e9s lluny. Cal generar \u201cuna sensaci\u00f3 positiva\u201d, ha dit Sard\u00e0, i aix\u00f2 va m\u00e9s enll\u00e0 dels incentius purament monetaris, <\/em>que s\u00f3n ef\u00edmers: \u201cA la feina, molts cops sentim treballadors que diuen que estan cremats<\/em> i que no poden m\u00e9s, que ho volen deixar perqu\u00e8 pateixen estr\u00e8s cr\u00f2nic i que no poden ni llevar-se del llit. Per\u00f2, alg\u00fa recompensa el nostre cervell? Perqu\u00e8 per a fer-ho n\u2019hi ha prou amb un simple comentari com quina feina m\u00e9s ben feta<\/em>\u201d, ha indicat el ponent.<\/p>\n

Finalment, Sard\u00e0 ha volgut recordar que, contr\u00e0riament a fa uns anys, ara vivim una \u00e8poca on hi ha abund\u00e0ncia de coneixement<\/strong>: \u201cAvui dia hi ha poc continguts, en una carrera, que els alumnes no puguin consultar per Youtube estirats al sof\u00e0 de casa i en el moment que vulguin\u201d, ha declarat a l\u2019auditori. Aleshores, per a motivar-los per anar a classe, \u201chem de fer quelcom que aporti i generi valor\u201d, ha afegit. En aquest sentit, al seu parer, les pr\u00e0ctiques curriculars (la simulaci\u00f3) s\u00f3n una idea fant\u00e0stica \u201csi s\u2019apliquen b\u00e9\u201d, ha matisat, alhora que s\u2019ha preguntat si les empreses i els alumnes estan prou preparats per a abordar-les.<\/p>\n

Explicar les decisions irracionals<\/strong><\/span><\/p>\n

\"\"
S\u00edlvia Cubo,\u00a0fundadora i directora de nib Congr\u00e9s Internacional i CEO de Neuro in Business.<\/figcaption><\/figure>\n

A continuaci\u00f3, S\u00edlvia Cubo Pons, fundadora i directora de nib Congr\u00e9s Internacional i CEO de Neuro in Business<\/strong>, ha parlat sobre qu\u00e8 pot aportar la neuroci\u00e8ncia a l\u2019\u00e0mbit empresarial en la seva pon\u00e8ncia \u201cNeuroci\u00e8ncia aplicada als negocis: \u00e9s l\u2019oxigen per a les empreses?\u201d<\/strong>. Per comen\u00e7ar la seva exposici\u00f3 ha volgut transportar l\u2019auditori fins al tast a cegues que es va dur a terme el 1975 entre Coca-Cola i Pepsi i on es va posar de manifest que els consumidors preferien el sabor de Pepsi quan no veien la marca, per\u00f2 compraven Coca-Cola, quan s\u00ed la veien. L\u2019any 2003 es va repetir el mateix estudi, per\u00f2 aquest cop es van fer servir t\u00e8cniques de RMN per analitzar el perqu\u00e8 de les decisions dels consumidors. La neuroci\u00e8ncia (\u201cque \u00e9s la suma de moltes ci\u00e8ncies que tracten d\u2019entendre el comportament de les persones en funci\u00f3 de cada especialitat concreta\u201d, ha puntualitzat Cubo), per tant, serveix per explicar per qu\u00e8 som irracionals<\/em> en els nostres decisions<\/strong>. O dit d\u2019una altra manera, ens ajuda a entendre per qu\u00e8, encara que ens agradi m\u00e9s la Pepsi, al final comprem una Coca-Cola.<\/p>\n

\n

Per a S\u00edlvia Cubo, la neuroci\u00e8ncia (\u201cque \u00e9s la suma de moltes ci\u00e8ncies que tracten d\u2019entendre el comportament de les persones en funci\u00f3 de cada especialitat concreta\u201d) serveix per explicar per qu\u00e8 som\u00a0irracionals<\/em>\u00a0en els nostres decisions\u00a0<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n

I \u00e9s que tots tenim filtres que ens fan percebre \u201cla nostra realitat\u201d, ha assenyalat Cubo. Aix\u00ed, els nostres sentits, les nostres creences, experi\u00e8ncies, desitjos, sentiments i g\u00e8nere (\u201cno \u00e9s el mateix vendre a un home que a una dona\u201d) condicionen com veiem el m\u00f3n. A m\u00e9s, la ponent ha recordat que tenim \u201cm\u00e9s de 60.000 pensaments diaris i prenem m\u00e9s de 35.000 decisions al dia (el 99% de les quals, inconscients i mecanitzades)\u201d. Tenint en compte aquestes dades, per tant, \u201cla neuroci\u00e8ncia ajuda a vendre all\u00f2 que la persona necessita, perqu\u00e8 ens permet d\u2019entendre com pensen, senten i actuen les persones (m\u00e9s enll\u00e0 del que poden verbalitzar en una enquesta). I si les empreses estan formades per persones, podem dir que la neuroci\u00e8ncia ens ajuda a entendre com funcionen les empreses i com poden assolir el seu objectiu d\u2019una manera m\u00e9s eficient i efica\u00e7<\/strong>\u201d, ha concl\u00f2s.<\/p>\n

\"\"
Xavier Giron\u00e9s, director de Recerca i Innovaci\u00f3 de la Fundaci\u00f3 Universit\u00e0ria del Bages.<\/figcaption><\/figure>\n

Preguntes cada cop m\u00e9s interessants<\/strong><\/span>
\nLa tercera pon\u00e8ncia, titulada \u201cCompte amb el que desitges: recerca en neuroci\u00e8ncia i innovaci\u00f3\u201d <\/strong>ha anat a c\u00e0rrec de Xavier Giron\u00e8s Garc\u00eda, director de Recerca i Innovaci\u00f3 de la Fundaci\u00f3 Universit\u00e0ria del Bages<\/strong>. L\u2019expert ha posat l\u2019accent en la import\u00e0ncia de les preguntes en recerca ja que, al seu parer, \u201cel que \u00e9s necessari en el marc de les neuroci\u00e8ncies (i en el del neurom\u00e0rqueting, en particular) \u00e9s generar una bona pregunta de recerca<\/strong>. Perqu\u00e8 si no sabem preguntar, malament, ja que, precisament la ci\u00e8ncia de qualitat es basa en l\u2019expertesa de generar preguntes concretes\u201d, ha advertit. Per a demostrar-ho, reprenent l\u2019exemple de la Coca-Cola emprat per S\u00edlvia Cubo,\u00a0 Giron\u00e8s ha interpel\u00b7lat l\u2019auditori amb la seg\u00fcent q\u00fcesti\u00f3: \u201cPer qu\u00e8 consumim Coca-Cola quan sabem que \u00e9s una beguda generadora de diab\u00e8tics?\u201d. La neuroci\u00e8ncia, al seu parer, permet, doncs, de fer preguntes molt m\u00e9s acurades i concretes, \u201cperqu\u00e8 no busca nom\u00e9s una coneixement que, de retruc, es troba, sin\u00f3 una pregunta molt m\u00e9s interessant des del punt de vista de la recerca cient\u00edfica, ja que encara no podem llegir el pensament\u201d, ha recalcat.<\/p>\n

\n

Xavier Giron\u00e8s: \u201cEl que \u00e9s necessari en el marc de les neuroci\u00e8ncies (i en el del neurom\u00e0rqueting, en particular) \u00e9s generar una bona pregunta de recerca. Perqu\u00e8 si no sabem preguntar, malament, ja que, precisament la ci\u00e8ncia de qualitat es basa en l\u2019expertesa de generar preguntes concretes\u201d<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n

Per a Giron\u00e8s la neuroci\u00e8ncia no seria una revoluci\u00f3, sin\u00f3 \u201ctornar als or\u00edgens<\/strong>; el desaprendre per aprendre que ara tant est\u00e0 de moda. Perqu\u00e8 no tenim gaire idea sobre com funciona el cervell i hi ha tantes variables com persones existeixen. Per tant, com m\u00e9s coneixements tinguem, m\u00e9s bones preguntes farem\u201d.
\nEl ponent, finalment, ha volgut destacar que en neurom\u00e0rqueting el subjecte de millora no \u00e9s la persona, sin\u00f3 el producte i el servei<\/strong> i, per tant hi hem de centrar la nostra recerca.<\/p>\n

\"\"
Fuensanta Carratal\u00e1, consultora i formadora en neurom\u00e0rqueting, estrat\u00e8gia digital i social selling<\/em>.<\/figcaption><\/figure>\n

Coneixement per a ser m\u00e9s eficients<\/strong><\/span>
\nHa tancat l\u2019acte Fuensanta Carratal\u00e1, consultora i formadora en neurom\u00e0rqueting<\/em>, estrat\u00e8gia digital i social selling<\/em>, amb una xerrada sobre \u201cNeuromarketing<\/em>, persuasi\u00f3n digital y conversi\u00f3n\u201d amb l\u2019objectiu de desmitificar la idea que el neurom\u00e0rqueting serveix per a manipular.<\/strong>
\nLa ponent ha recordat que els \u00e9ssers humans som consumidors, per\u00f2 davant l\u2019allau d\u2019informaci\u00f3 (\u201cel consumidor ja \u00e9s prosumidor\u201d, ha remarcat) ens costa escollir la millor opci\u00f3 per por a equivocar-nos. Per aix\u00f2 el neurom\u00e0rqueting pot servir d\u2019ajuda ja que, en fer-nos con\u00e8ixer millor qu\u00e8 \u00e9s el que vol realment el consumidor (que est\u00e0 condicionat per les seves emocions, sensacions, etc. i que menteix<\/em>), el podem guiar millor<\/strong>. Aix\u00ed, per a una empresa \u201c\u00e9s molt important con\u00e8ixer el teu target<\/em>, perqu\u00e8 quan coneixes com \u00e9s el teu client ideal, el segmentes b\u00e9 i saps quines s\u00f3n les seves motivacions, li pots donar el producte o servei que vols que consumeixi. I les neuroci\u00e8ncies ens aporten aquest coneixement, cosa que ens permet ser m\u00e9s eficients\u201d, ha declarat.<\/p>\n

\n

Segons Fuensanta Carratal\u00e1,\u00a0el\u00a0neurom\u00e0rqueting pot servir d\u2019ajuda ja que, en fer-nos con\u00e8ixer millor qu\u00e8 \u00e9s el que vol realment el consumidor (que est\u00e0 condicionat per les seves emocions, sensacions, etc. i que\u00a0menteix<\/em>), el podem guiar millor<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n

La V Jornada M\u00f3n Empresarial<\/em><\/strong> \u201cNeuroci\u00e8ncia: coneix la teva aliada\u201d ha tingut lloc a la\u00a0 sala 3 del Palau de Congressos de Barcelona, Recinte Montju\u00efc, Fira de Barcelona (Palau 5) co\u00efncint amb la sortida a quiosc del darrer n\u00famero de la revista, que en aquesta ocasi\u00f3 analitza quines s\u00f3n les fortaleses i debilitats de la banca \u00e8tica, un nou model de finances que caldr\u00e0 tenir molt en compte de cara al futur.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Per saber-ne m\u00e9s:\u00a0El neurom\u00e0rqueting no manipula<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019acte s\u2019ha celebrat el passat 16 de mar\u00e7 al Palau de Congressos de Barcelona, dins del marc del Sal\u00f3 dels M\u00e0sters i Postgraus, Futura, amb la pres\u00e8ncia d\u2019una vuitantena de persones que han pogut descobrir quin \u00e9s el rol de la neuroci\u00e8ncia en l\u2019\u00e0mbit empresarial.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":17925,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[5694,10820,10821,10,10825],"tags":[180,3574,5187,5421,6649,6650,6760,6761,6762,6763,6764,6765,10499],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17914"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17914"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17914\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46199,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17914\/revisions\/46199"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/17925"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17914"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17914"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17914"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}