{"id":18038,"date":"2018-05-22T09:00:23","date_gmt":"2018-05-22T07:00:23","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=18038\/"},"modified":"2025-09-25T08:57:03","modified_gmt":"2025-09-25T06:57:03","slug":"exportacio-o-decadencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/05\/22\/exportacio-o-decadencia\/","title":{"rendered":"Exportaci\u00f3 o decad\u00e8ncia<\/span>"},"content":{"rendered":"

\"\"El nombre d\u2019empreses espanyoles exportadores suposa un 3% del total. S\u00f3n poques, doncs, les organitzacions que exporten, de manera que hi ha un gran potencial de creixement. Abans d’iniciar un proc\u00e9s d’internacionalitzaci\u00f3, per\u00f2, tota entitat hauria de fer-se, almenys, tres preguntes: a quins mercats vull entrar (know-where<\/em>), amb quina estrat\u00e8gia ho far\u00e9 (know-how<\/em>) i amb quin tipus d’organitzaci\u00f3 o estructura compto (know-who<\/em>)? Quin \u00e9s l’avantatge competitiu que es pret\u00e9n explotar condicionar\u00e0 totes aquestes respostes.<\/h4>\n

Jaume Llopis. <\/span>Professor d\u2019Estrat\u00e8gia d\u2019IESE Business School.<\/h4>\n
\n

A quins mercats vull entrar? <\/strong><\/span>Tot i que les exportacions a pa\u00efsos de la Uni\u00f3 Europea encara s\u00f3n majorit\u00e0ries, \u00e9s en les \u00e0rees menys explorades on m\u00e9s creixement hi ha. El mercat \u00e9s ple d’oportunitats.<\/p>\n

Amb quina estrat\u00e8gia ho far\u00e9?<\/strong> <\/span>B\u00e0sicament, hi ha tres grans estrat\u00e8gies d’entrada en un nou mercat: la de preu, la de diferenciaci\u00f3 i la d’enfocament en un determinat n\u00ednxol de mercat. Escollir-ne una o altra dependr\u00e0 de les capacitats i caracter\u00edstiques de cada empresa, i de la compet\u00e8ncia en el mercat objectiu i dels seus avantatges competitius. Cal adaptar el model de negoci a les caracter\u00edstiques de cada mercat. Perqu\u00e8 si no podem oferir m\u00e9s valor que els nostres competidors, l’aventura exterior est\u00e0 condemnada al frac\u00e0s.<\/p>\n

Amb quin tipus d\u2019organitzaci\u00f3 compto? <\/strong><\/span>Comptar amb les persones i estructures organitzatives adequades al pa\u00eds de destinaci\u00f3 \u00e9s clau. Per\u00f2 com ser\u00e0 aquesta organitzaci\u00f3 dependr\u00e0 de l’experi\u00e8ncia comercial pr\u00e8via, de les particularitats del mercat objectiu (dimensions, canals de distribuci\u00f3, legislaci\u00f3…) i dels nivells de risc i control que es pretenguin assumir.<\/p>\n

Regles d\u2019or de la internacionalitzaci\u00f3:<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  • No es fixi nom\u00e9s en la mida del mercat: les estrat\u00e8gies basades en n\u00ednxols tamb\u00e9 poden donar magn\u00edfics resultats.<\/li>\n
  • Tingui en compte les difer\u00e8ncies CAGE: culturals, administratives, geogr\u00e0fiques i econ\u00f2miques.<\/li>\n
  • Adapti el seu model de negoci a les caracter\u00edstiques del mercat.<\/li>\n
  • Transformi la seva organitzaci\u00f3. La internacionalitzaci\u00f3 ha d’emanar de la direcci\u00f3 general i convertir-se en pol\u00edtica d’empresa.<\/li>\n
  • No n\u2019esperi resultats immediats. Cal tenir paci\u00e8ncia.<\/li>\n
  • Recolzi\u2019s en la for\u00e7a d’una marca.<\/li>\n
  • Deixi\u2019s ajudar. Hi molts organismes, institucions i empreses que es dediquen a finan\u00e7ar, ajudar i acompanyar les societats que es volen internacionalitzar. Aprofiti\u2019ls.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El nombre d\u2019empreses espanyoles exportadores suposa un 3% del total. S\u00f3n poques, doncs, les organitzacions que exporten, de manera que hi ha un gran potencial de creixement. Abans d’iniciar un proc\u00e9s d’internacionalitzaci\u00f3, per\u00f2, tota entitat hauria de fer-se, almenys, tres preguntes: a quins mercats vull entrar (know-where), amb quina estrat\u00e8gia ho far\u00e9 (know-how) i amb quin tipus d’organitzaci\u00f3 o estructura compto (know-who)? Quin \u00e9s l’avantatge competitiu que es pret\u00e9n explotar condicionar\u00e0 totes aquestes respostes.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":18040,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[11,10831,10817,37,40],"tags":[303,436,706,1174,1865,2512,6841,10924,10925],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18038"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18038"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18038\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47900,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18038\/revisions\/47900"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/18040"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18038"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18038"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18038"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}