{"id":19157,"date":"2018-10-02T09:00:16","date_gmt":"2018-10-02T07:00:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monempresarial.com\/?p=19157"},"modified":"2025-09-25T08:38:37","modified_gmt":"2025-09-25T06:38:37","slug":"lecciones-sobre-el-mercado-chinopara-las-empresas-europeas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/10\/02\/lecciones-sobre-el-mercado-chinopara-las-empresas-europeas\/","title":{"rendered":"Lli\u00e7ons sobre el mercat xin\u00e8s per a les empreses europees<\/span>"},"content":{"rendered":"

\"\"Les empreses europees que volen penetrar amb \u00e8xit en el mercat xin\u00e8s haurien de seguir tres consells<\/h4>\n

SHAMEEN PRASHANTHAM. <\/strong><\/span>Profesor de Internacionalizaci\u00f3n y Estrategia de CEIBS.<\/h4>\n
\n

En primer lloc<\/strong>, crec que \u00e9s important tenir clar quina proposta de valor aporta l\u2019empresa al mercat xin\u00e8s contemporani. Sense una ra\u00f3 convincent per a la compra, per qu\u00e8 els clients d’un altre mercat haurien de molestar-se a seleccionar-ne el producte? Reflexionar sobre aquest punt potser exigeixi realitzar una avaluaci\u00f3 rigorosa de tots aquells aspectes de l\u2019organitzaci\u00f3 que puguin necessitar una adaptaci\u00f3. El consumidor xin\u00e8s ha evolucionat r\u00e0pidament i seria poc intel\u00b7ligent prendre com a punt de partida d’aquesta an\u00e0lisi percepcions desactualitzades de la Xina.<\/p>\n

En segon lloc<\/strong>, s’ha de recon\u00e8ixer que, tot i que es parla d’ingressar en el “mercat de la Xina”, en realitat el primer pas implica una petita part d’aquest mercat. Esbrinar quin \u00e9s el cap de pont correcte \u00e9s important. Per a algunes empreses, Xangai pot ser l’elecci\u00f3 \u00f2bvia. Per a d\u2019altres, en canvi, pot ser m\u00e9s sensat comen\u00e7ar en una ciutat de nivell dos o nivell tres, on les operacions (i els errors) poden ser menys costosos.<\/p>\n

En tercer lloc<\/strong>, identificar un soci fiable \u00e9s important. Sovint, els vincles co\u00e8tnics s\u00f3n el primer port d’escala, de manera que una empresa su\u00efssa pot buscar un nacional su\u00eds que ja tingui experi\u00e8ncia a la Xina. Per\u00f2 si b\u00e9 aquests lla\u00e7os s\u00f3n un gran comen\u00e7ament, pot ser important construir-hi a sobre per forjar altres relacions amb altres elements locals. En fer-ho, \u00e9s important trobar un soci que pugui ajudar a desxifrar les necessitats del mercat, interactuar efica\u00e7ment amb els organismes reguladors i executar l’estrat\u00e8gia de Xina.<\/p>\n

\n

Per penetrar amb \u00e8xit en el mercat xin\u00e8s, les empreses han de con\u00e8ixer b\u00e9 quina \u00e9s la seva proposta de valor tenint en compte les prefer\u00e8ncies del consumidor actual; seleccionar quina part del mercat xin\u00e8s en concret es vol abordar; i, finalment, identificar un soci local fiable com a primer pas per al desembarcament.<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les empreses europees que volen penetrar amb \u00e8xit en el mercat xin\u00e8s haurien de seguir tres consells<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19150,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[8059,10817,37,10835,4718,7430],"tags":[170,180,1416],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19157"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19157"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47816,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19157\/revisions\/47816"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19150"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}