{"id":19738,"date":"2018-12-12T09:00:30","date_gmt":"2018-12-12T08:00:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monempresarial.com\/?p=19738"},"modified":"2025-09-24T12:09:16","modified_gmt":"2025-09-24T10:09:16","slug":"comunicamos-preferentemente-los-productos-de-mayor-calidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2018\/12\/12\/comunicamos-preferentemente-los-productos-de-mayor-calidad\/","title":{"rendered":"Comuniquem preferentment els productes de m\u00e9s qualitat?<\/span>"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/h4>\n

\"\"<\/h4>\n

Quan una empresa assigna el seu pressupost de publicitat entre els seus diferents productes, ha de saber en quins est\u00e0 gastant m\u00e9s: si en els de m\u00e9s o menys qualitat. A la pr\u00e0ctica, els estudis demostren que existeixen tots dos casos. Per exemple, s’inverteix m\u00e9s a fer publicitat dels millors productes de luxe, autom\u00f2bils i fins i tot ketchups. Per\u00f2 tamb\u00e9 passa en el cas de pel\u00b7l\u00edcules de menor qualitat, articles de cuina o resid\u00e8ncies de la tercera edat.<\/h4>\n

R\u00c9GIS CHENAVAZ. <\/span>Professor associat d’Economia d’empresa i M\u00e0rqueting de KEDGE Business School.<\/strong><\/h4>\n

SAIJAD JASIMUDDIN. <\/span>Professor de KEDGE Business School.<\/strong><\/h4>\n
\n

Dos enfocaments te\u00f2rics llancen llum sobre aquesta q\u00fcesti\u00f3. Des del punt de vista de la informaci\u00f3, la companyia vol que els consumidors coneguin la qualitat del producte si aquesta \u00e9s elevada. Aix\u00ed, dedicar\u00e0 un major pressupost a comunicar sobre els millors productes. Pel que fa a l’enfocament persuasiu, l’empresa vol canviar les prefer\u00e8ncies dels consumidors perqu\u00e8 prefereixin un producte de menor qualitat. Per tant, invertir\u00e0 m\u00e9s en publicitat per tal de canviar la percepci\u00f3 dels consumidors sobre els productes menys bons.<\/p>\n

Anem, ara, per\u00f2, m\u00e9s enll\u00e0 de saber si la companyia gasta m\u00e9s en publicitat per als millors o per als pitjors productes, i preguntem-nos en quins casos gasta m\u00e9s en els millors i en quins en els pitjors.<\/p>\n

Quan els consumidors s\u00f3n poc sensibles a la publicitat i el cost de produir qualitat \u00e9s baix, llavors hi ha m\u00e9s publicitat per als millors productes. Es diu que el mercat \u00e9s “eficient” i s’aplica l’enfocament d’informaci\u00f3. D’altra banda, quan els consumidors s\u00f3n sensibles a la publicitat i el cost de produir qualitat \u00e9s alt, llavors hi ha m\u00e9s publicitat per als productes menys bons. El mercat es denomina aleshores “pervers” i es confirma l’enfocament persuasiu.<\/p>\n

El nostre enfocament \u00e9s contingent en el sentit que mostra les condicions que s’han de donar perqu\u00e8 es considerin l’enfocament informatiu o persuasiu, ja que aquests dos enfocaments ja no s’exclouen entre si. Explica per qu\u00e8 l’enfocament informatiu s’aplica als autom\u00f2bils (produir un autom\u00f2bil m\u00e9s gran i potent costa m\u00e9s i els consumidors s\u00f3n menys sensibles a la publicitat, que nom\u00e9s diu que el producte existeix) i l’enfocament persuasiu per a les pel\u00b7l\u00edcules (abans de veure un film, el p\u00fablic es mostra sensible als missatges publicitaris, com ara clips de pel\u00b7l\u00edcules o entrevistes dels actors, fins i tot si, a posteriori, no aprecia necess\u00e0riament m\u00e9s la pel\u00b7l\u00edcula).<\/p>\n

\n

El nostre estudi sintetitza, aix\u00ed, dos enfocaments fins ara antag\u00f2nics, i permet explicar fen\u00f2mens que, a priori, serien oposats.<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quan una empresa assigna el seu pressupost de publicitat entre els seus diferents productes, ha de saber en quins est\u00e0 gastant m\u00e9s: si en els de m\u00e9s o menys qualitat. A la pr\u00e0ctica, els estudis demostren que existeixen tots dos casos. Per exemple, s’inverteix m\u00e9s a fer publicitat dels millors productes de luxe, autom\u00f2bils i fins i tot ketchups. Per\u00f2 tamb\u00e9 passa en el cas de pel\u00b7l\u00edcules de menor qualitat, articles de cuina o resid\u00e8ncies de la tercera edat.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":19736,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[10832,10817,4718,43],"tags":[270,290,965,4799],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19738"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19738"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19738\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47779,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19738\/revisions\/47779"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19736"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19738"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19738"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}