{"id":21380,"date":"2019-06-20T09:00:29","date_gmt":"2019-06-20T07:00:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monempresarial.com\/?p=21380"},"modified":"2025-09-24T11:51:11","modified_gmt":"2025-09-24T09:51:11","slug":"los-retos-del-marketing-en-el-sector-industrial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2019\/06\/20\/los-retos-del-marketing-en-el-sector-industrial\/","title":{"rendered":"Els reptes del m\u00e0rqueting en el sector industrial"},"content":{"rendered":"

\"\"El m\u00e0rqueting del sector industrial \u00e9s, si m\u00e9s no, complex, ja que el proc\u00e9s de compra \u00e9s totalment diferent al de qualsevol producte de gran consum, tant per la naturalesa del b\u00e9 en si com pel context del comprador i dels agents que s\u2019hi relacionen. Per\u00f2 la digitalitzaci\u00f3 ens ajuda a arribar a tots aquests agents de manera m\u00e9s directa, alhora que ens ofereix l’oportunitat d’interactuar-hi i poder situar-nos com un referent.<\/h4>\n

ana rubio. <\/span>Marketing Manager de Henkel Adhesive Technologies.<\/strong><\/h4>\n
\n

Podr\u00edem agrupar en tres les pautes a seguir en m\u00e0rqueting industrial:<\/p>\n

    \n
  1. Tenir clar que l’habitual no \u00e9s dirigir-se a un \u00fanic comprador o usuari final, sin\u00f3 a diversos agents implicats<\/strong> en el proc\u00e9s de compra, els quals, a m\u00e9s, solen tenir un alt component t\u00e8cnic. Per aix\u00f2 \u00e9s important tenir a tots aquests professionals clarament segmentats per a poder-los donar la informaci\u00f3 que poden requerir en el moment adequat.<\/li>\n
  2. Oferir valor<\/strong> i ajuda al llarg de tot el proc\u00e9s de compra. En aquest sentit, les plataformes digitals ens donen l’oportunitat de facilitar-los la recerca d’informaci\u00f3 pr\u00e8via a la presa de decisi\u00f3, aportant-los contingut d’utilitat, i creant al seu torn engagement<\/em>. Per a aix\u00f2, hi ha multitud d’estrat\u00e8gies digitals: un exemple \u00e9s l\u2019Inbound Marketing<\/em>, que ens permet situar-nos com una font d’informaci\u00f3 rellevant per als nostres p\u00fablics objectiu amb contingut d’inter\u00e8s, gens intrusiu, que els aporta coneixement i informaci\u00f3 en cada fase del proc\u00e9s de compra en qu\u00e8 es trobin. D’aquesta manera, el vincle amb la marca \u00e9s cada vegada m\u00e9s gran.<\/li>\n
  3. Finalment, \u00e9s molt important que tot aquest treball realitzat a trav\u00e9s dels canals on-line<\/em> sigui consistent en el canal off-line<\/em><\/strong>. No hem d\u2019oblidar que el sector industrial es basa en la confian\u00e7a, i aix\u00f2 nom\u00e9s s’aconsegueix a trav\u00e9s de les relacions humanes, a llarg termini i amb un equip de vendes altament qualificat.<\/li>\n<\/ol>\n

    El m\u00e0rqueting en el sector industrial suposa un repte per la varietat d’agents implicats en el proc\u00e9s de compra, per\u00f2 amb una bona segmentaci\u00f3 i gr\u00e0cies als canals digitals podem oferir-los un valor afegit que ajudi a fidelitzar els clients i a crear engagement <\/em>amb la marca, i aix\u00ed complementar la venda personal dels equips de vendes.<\/span><\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    El m\u00e0rqueting del sector industrial \u00e9s, si m\u00e9s no, complex, ja que el proc\u00e9s de compra \u00e9s totalment diferent al de qualsevol producte de gran consum, tant per la naturalesa del b\u00e9 en si com pel context del comprador i dels agents que s\u2019hi relacionen. Per\u00f2 la digitalitzaci\u00f3 ens ajuda a arribar a tots aquests agents de manera m\u00e9s directa, alhora que ens ofereix l’oportunitat d’interactuar-hi i poder situar-nos com un referent.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":21385,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[9,10832,10817,43],"tags":[178,270,292,5615,7787,7941],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21380"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=21380"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21380\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47740,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/21380\/revisions\/47740"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/21385"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=21380"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=21380"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=21380"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}