{"id":24520,"date":"2020-07-17T11:33:25","date_gmt":"2020-07-17T09:33:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.monempresarial.com\/2020\/07\/17\/alexander-osterwalder-y-el-business-model-canvas-bmc\/"},"modified":"2025-06-06T10:08:43","modified_gmt":"2025-06-06T08:08:43","slug":"alexander-osterwalder-y-el-business-model-canvas-bmc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2020\/07\/17\/alexander-osterwalder-y-el-business-model-canvas-bmc\/","title":{"rendered":"Alexander Osterwalder <\/span>i el Business Model Canvas (BMC)"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/strong><\/p>\n

El concepte de model de negoci no \u00e9s nou i, en general, ha estat vinculat als \u00e0mbits relacionats amb l\u2019estrat\u00e8gia i l\u2019organitzaci\u00f3 i administraci\u00f3 d\u2019empreses. Cada vegada m\u00e9s utilitzat de forma \u00e0mplia per gestors, consultors i mitjans de comunicaci\u00f3 especialitzats, encara hi ha una diversitat important de terminologies (model de negoci, estrat\u00e8gia de negoci, model econ\u00f2mic, etc.) per referir-s\u2019hi.<\/strong><\/p>\n

\u00a0<\/strong>Text: Susana Domingo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

PhD de les \u00c0rees Estrat\u00e8gica i Emprenedora de l\u2019UPF Barcelona School of Management.<\/strong><\/p>\n

\n

En els darrers anys els models de negoci han ressorgit amb for\u00e7a com a mecanisme per a la innovaci\u00f3 a les empreses i per a la creaci\u00f3 i captura de valor. El model de negoci juga un paper important pel que fa a la innovaci\u00f3, que consisteix a assegurar que una tecnologia en concret aporta un valor als clients. El ressorgiment del concepte \u00e9s indestriable de l\u2019esclat de les startups<\/em> als principals pa\u00efsos del m\u00f3n.<\/p>\n

En aquest article, ens centrarem en un dels m\u00e8todes d\u2019an\u00e0lisi dels models de negoci m\u00e9s utilitzat en els darrers anys: el Business Model Canvas<\/em> (BMC) d\u2019Alexander Osterwalder<\/strong>. <\/strong>Osterwalder defineix el concepte com: \u201cLa l\u00f2gica de com una ressorgit amb for\u00e7a com un mecanisme per a la innovaci\u00f3 en les empreses i per a la creaci\u00f3 i captura de valor organitzaci\u00f3 crea, lliura i captura valor.\u201d Aix\u00ed, aquesta eina \u00e9s utilitzada, en general, per emprenedors amb noves idees de negoci, per\u00f2 tamb\u00e9 per directius d\u2019empreses en funcionament que busquen maneres de millorar i innovar en la seva organitzaci\u00f3. El model Canvas els ajuda a organitzar aquestes idees, a analitzar-ne l\u2019encaix en el negoci i a aterrar-les de manera que les puguin implementar i desenvolupar. Prop del 100% dels emprenedors utilitzen el BMC en les etapes inicials del projecte per validar hip\u00f2tesis. Noves tend\u00e8ncies, com ara la transformaci\u00f3 digital o l\u2019enfocament, no nom\u00e9s no l\u2019han despla\u00e7at, sin\u00f3 que l\u2019han incorporat.<\/p>\n

L’avaluaci\u00f3 freq\u00fcent del model de negoci \u00e9s una activitat de gesti\u00f3 important que permet a les empreses avaluar la seva posici\u00f3 en el mercat i adaptar-s\u2019hi en funci\u00f3 dels resultats.<\/p>\n

\n

Prop del 100% dels emprenedors utilitzen el BMC en les etapes inicials del projecte per validar hip\u00f2tesis. Noves tend\u00e8ncies, com la transformaci\u00f3 digital o l\u2019enfocament, no nom\u00e9s no l\u2019han despla\u00e7at, sin\u00f3 que l\u2019han incorporat<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n


\nELS 9 M\u00d2DULS DEL MODEL CANVAS <\/span><\/strong><\/p>\n

El BMC est\u00e0 format per nou blocs, i cadascun d\u2019ells valora aspectes clau del model de negoci, que ajudaran a validar la forma de fer viable el projecte empresarial:<\/p>\n

1-\u00a0<\/span> Segments de clients: <\/span><\/strong>\u00a0a qui es dirigeix l\u2019empresa, a qui es dirigeix la proposta de valor, per a qui es crea valor? (Mercat de masses, n\u00ednxol de mercat, mercat segmentat…).<\/p>\n

2-\u00a0<\/span> Proposta de valor<\/span><\/strong>: l\u2019objectiu \u00e9s solucionar els problemes dels clients i satisfer-ne les necessitats mitjan\u00e7ant propostes de valor. Quin problema ajudem a solucionar? Quin valor oferim als nostres clients? Quin benefici aporta?<\/p>\n

3-\u00a0<\/span> Canals<\/span><\/strong>: a trav\u00e9s de quins mitjans l\u2019empresa estableix contacte amb els diferents clients i com els proporciona la proposta de valor.<\/p>\n

4-\u00a0<\/span> Relaci\u00f3 amb els clients\/customer relationship<\/em><\/span><\/strong>: els diferents tipus de relacions que<\/p>\n

l\u2019empresa estableix amb cada segment de clients.<\/p>\n

5-\u00a0<\/span> Ingressos\/estructura d\u2019ingressos<\/span><\/strong>: com generar\u00e0 ingressos l\u2019empresa (venda, lloguer, subscripci\u00f3, etc.). Qui pagar\u00e0? Qui s\u2019aprofitar\u00e0 de la proposta de valor?<\/p>\n

6-\u00a0<\/span> Recursos clau\/Key resources<\/em>:<\/span><\/strong> els actius necessaris per al model de negoci, incloses les persones de l\u2019empresa.<\/p>\n

7-\u00a0<\/span> Activitats clau\/Key activities<\/em><\/span><\/strong>: les accions\/activitats clau o necess\u00e0ries que cal dur a terme.<\/p>\n

8-\u00a0<\/span> Aliances clau\/Partners<\/em><\/span><\/strong>: les aliances, els socis, els prove\u00efdors o altres que calen per a l\u2019\u00e8xit del model de negoci.<\/p>\n

9-\u00a0<\/span> Despeses\/Cost structure<\/em><\/span><\/strong>: costos associats a la posada en marxa d\u2019un negoci i per fer arribar la proposta de valor als clients. Permet veure quina \u00e9s l\u2019estructura de costos.<\/p>\n

Segons els enfocaments m\u00e9s recents del model advanced BMC<\/em>, aquests nou blocs cobreixen les\u00a0quatre \u00e0rees principals\u00a0d\u2019un negoci: infraestructura, valor de negoci, valor pel client i demanda del client.<\/p>\n

Aquest m\u00e8tode d\u2019Osterwalder ofereix altres avantatges, ja que ajuda a obtenir una primera visi\u00f3 estrat\u00e8gica del model de negoci i entendre les interrelacions entre tots els seus elements. El proc\u00e9s es pot repetir i perfeccionar tantes vegades com sigui necessari fins a aconseguir un alt nivell de precisi\u00f3 que permeti establir un model clar i estable.<\/p>\n

El m\u00e8tode ajuda a la visi\u00f3 estrat\u00e8gica, ja que ens ofereix una visi\u00f3 a alt nivell del model de negoci. Ofereix una visi\u00f3 estrat\u00e8gica de la din\u00e0mica del negoci. Per altra banda, permet entendre les interrelacions entre els diferents elements del model, clau per valorar en escenaris l’impacte de cada canvi. Un dels avantatges \u00e9s que s\u2019integra molt b\u00e9 amb altres eines del nou management, <\/em>com les que provenen de l\u2019estrat\u00e8gia dels oceans blaus, mapes d\u2019empatia, etc.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/strong><\/span><\/h1>\n

Qui gestionar\u00e0 el negoci? <\/strong><\/span><\/h1>\n

Text: \u00c0ngels Roqueta. <\/span><\/h4>\n

S\u00f2cia de COMPAS PROFESSIONAL EXPERTISE.
\nPhD, economista, auditora, advocada.<\/strong><\/p>\n

El Business Model Canvas<\/em> t\u00e9 com a gran avantatge l\u2019aplicaci\u00f3 del sentit com\u00fa a l\u2019hora d\u2019analitzar una inversi\u00f3. La senzillesa pel que fa a la interpretaci\u00f3 tamb\u00e9 n\u2019\u00e9s un dels punts forts. En una sola fulla podem constatar les diferents vessants del model de negoci:<\/p>\n

A. Risc del producte: <\/span><\/strong>quin \u00e9s el problema? Com es pot solucionar? I les dades o m\u00e8triques que validen la soluci\u00f3 que es vol solucionar.<\/p>\n

B. Risc del client: <\/strong><\/span>\u00a0mercat potencial, canal de venda i cost d\u2019adquisici\u00f3 del client.<\/p>\n

C. Risc del mercat: <\/span><\/strong>ingressos i despeses, i alternatives o competidors.<\/p>\n

Ara b\u00e9, quan els inversors valoren el model de negoci, tant o m\u00e9s essencial per a l\u2019an\u00e0lisi \u00e9s saber-ne la traject\u00f2ria i compet\u00e8ncies de l\u2019equip d\u2019emprenedors i entendre quina metodologia volen seguir. Per aix\u00f2, cal concretar tots aquests elements en el Pla de negoci i les seves projeccions. Unes projeccions que solen ser molt optimistes, per\u00f2 que tamb\u00e9 marquen les l\u00ednies mestres d\u2019all\u00f2 que es vol assolir i que serveixen per acotar-les de cara a la valoraci\u00f3 de la companyia i de la participaci\u00f3 accionarial davant la inversi\u00f3 que es demana a canvi.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El concepte de model de negoci no \u00e9s nou i, en general, ha estat vinculat als \u00e0mbits relacionats amb l\u2019estrat\u00e8gia i l\u2019organitzaci\u00f3 i administraci\u00f3 d\u2019empreses. Cada vegada m\u00e9s utilitzat de forma \u00e0mplia per gestors, consultors i mitjans de comunicaci\u00f3 especialitzats, encara hi ha una diversitat important de terminologies (model de negoci, estrat\u00e8gia de negoci, model econ\u00f2mic, etc.) per referir-s\u2019hi.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":24531,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[10820,10821,10822,9,5057],"tags":[305,433,436,2041,5352,8196],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24520"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=24520"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24520\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46130,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/24520\/revisions\/46130"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/24531"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=24520"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=24520"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=24520"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}