{"id":37761,"date":"2022-12-05T09:00:06","date_gmt":"2022-12-05T08:00:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monempresarial.com\/2022\/10\/17\/claves-para-la-venta-en-remoto\/"},"modified":"2025-09-24T10:49:10","modified_gmt":"2025-09-24T08:49:10","slug":"claus-per-a-la-venda-en-remot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2022\/12\/05\/claus-per-a-la-venda-en-remot\/","title":{"rendered":"Claus per a la venda en remot<\/span>"},"content":{"rendered":"

\"\"En els darrers temps hem hagut de replantejar-nos la manera com ens relacionem amb els nostres clients, aix\u00ed com quins s\u00f3n els processos de venda, les eines i les habilitats necess\u00e0ries per fer que els nostres equips comercials es desplacin d’una venda de camp a un model de venda en remot.<\/h4>\n

maria abad. <\/span>S\u00f2cia i directora de Winning by Design a Espanya.<\/strong><\/h4>\n
\n

La nova forma de venda en remot utilitza eines de darrera generaci\u00f3 per interactuar virtualment amb els clients potencials. La videoconfer\u00e8ncia n’\u00e9s una, per\u00f2 no l’\u00fanica. En concret, es poden aplicar principalment dues t\u00e8cniques:<\/p>\n

    \n
  1. \n
      \n
    1. La Venda S\u00edncrona:<\/strong><\/span> \u00e9s la que predomina a les reunions en l\u00ednia. Amb aquesta t\u00e8cnica, clients i prove\u00efdors interactuen en temps real per mitj\u00e0 de trucades o videoconfer\u00e8ncia. Les reunions s\u00f3n s\u00edncrones, ja que els participants es reuneixen alhora, per\u00f2 ho fan independentment de la seva ubicaci\u00f3. Aix\u00f2 elimina al client la necessitat de viatjar del tot, accelerant, aix\u00ed, el cicle de vendes. A m\u00e9s, coordinar les reunions comporta menys temps i els comercials no han d’assumir cap cost de viatge, cosa que redueix el cost d’adquisici\u00f3 del client (CAC).<\/li>\n
    2. La Venda As\u00edncrona:<\/strong><\/span> \u00e9s la que t\u00e9 lloc amb interaccions sense reunions. Mitjan\u00e7ant aquesta t\u00e8cnica, el venedor comparteix contingut amb el comprador. Pot ser una proposta oberta, juntament amb una sol\u00b7licitud de comentaris. Pot ser una demo o informaci\u00f3 de producte en forma de v\u00eddeo que el comprador pot distribuir entre els interessats.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Qui no envia avui dia un missatge de veu de WhatsApp a la seva fam\u00edlia i amics perqu\u00e8 l’escoltin quan puguin? Per qu\u00e8 no fer el mateix si a l’hora d\u2019emetre una demo no podem aconseguir que vinguin tots els stakeholders<\/em>? Aix\u00f2 agilitzaria el proc\u00e9s de vendes. I si per mostrar una funcionalitat concreta d’un producte, en lloc de fer una reuni\u00f3, enviem un v\u00eddeo al nostre contacte perqu\u00e8 el distribueixi entre qui ho consideri necessari? Podr\u00edem impactar moltes m\u00e9s parts dins de l’organitzaci\u00f3.<\/p>\n

      \n

      En el camp de la venda en remot, un model de venda s\u00edncrona amb reunions en l\u00ednia est\u00e0 molt est\u00e8s, per\u00f2 un model de venda as\u00edncrona a trav\u00e9s d’interaccions sense reuni\u00f3 encara hi \u00e9s incipient. Aquelles empreses que entenguin aquest concepte i l\u2019apliquin seran les que puguin aconseguir un avantatge competitiu que les diferenci\u00ef.<\/span><\/h2>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      En els darrers temps hem hagut de replantejar-nos la manera com ens relacionem amb els nostres clients, aix\u00ed com quins s\u00f3n els processos de venda, les eines i les habilitats necess\u00e0ries per fer que els nostres equips comercials es desplacin d’una venda de camp a un model de venda en remot.<\/p>\n","protected":false},"author":61,"featured_media":37758,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[10832,10817,37,4718,43],"tags":[270,1174,4254,10605,10642,10644],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37761"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/61"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=37761"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37761\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47533,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/37761\/revisions\/47533"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/37758"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=37761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=37761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=37761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}