Hi ha una llarga llista de raons per les quals la majoria de les empreses emergents fracassen. Tot i aix\u00f2, una de les m\u00e9s destacades t\u00e9 a veure amb el client que mai compra.<\/strong><\/p>\n LA LUNA DE MIEL DE LOS CREADORES<\/strong><\/span> LLEGA EL P\u00c1NICO CUANDO SE ACABA LA LIQUIDEZ <\/strong><\/span> <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hi ha una llarga llista de raons per les quals la majoria de les empreses emergents fracassen. Tot i aix\u00f2, una de les m\u00e9s destacades t\u00e9 a veure amb el client que mai compra.<\/p>\n","protected":false},"author":130,"featured_media":43119,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"1","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"1","layout":"right-sidebar","sidebar":"default-sidebar","second_sidebar":"default-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"default","post_date_format_custom":"Y\/m\/d","show_post_category":"0","show_post_reading_time":"1","post_reading_time_wpm":"300","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"0","show_popup_post":"1","number_popup_post":"2","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"crop-715","single_post_gallery_size":"crop-500"}],"trending_post":"0","trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"Sponsored by","sponsored_post_name":"","sponsored_post_url":"","sponsored_post_logo_enable":"0","sponsored_post_logo":"","sponsored_post_desc":"","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":{"id":"7711","hide":""}},"categories":[9,10815,10844],"tags":[1174,3038,5615,7029],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43110"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/130"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43110"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43110\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47471,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43110\/revisions\/47471"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43119"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43110"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43110"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43110"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}JAN BRINCKMANN.<\/span> Professor titular d\u2019emprenedoria i estrat\u00e8gia del Departament de Direcci\u00f3 General i Estrat\u00e8gia d\u2019Esade i business angel<\/em> actiu a nombroses empreses.<\/strong><\/h4>\n
\n
\nSovint, els creadors estan entusiasmats amb la seva nova idea de negoci i es diverteixen creant el producte que han identificat en un brainstorming<\/em> en una pissarra en el seu elegant coworking. Molt pocs coneixen clients reals. Els pocs emprenedors que es mouen de pressa i contacten amb 50 o fins i tot 100 clients es poden reunir amb ells. Durant aquestes reunions els creadors es venen amb entusiasme. Els clients ofereixen alguns comentaris \u00fatils i acaben amb algunes paraules d\u2019\u00e0nim, ja que es poden imaginar com de dif\u00edcil ha de ser ocupar el lloc dels creadors. Tots se senten b\u00e9 amb ells mateixos. \u00c9s la lluna de mel dels creadors.<\/p>\n
\nL\u2019etapa anterior dura uns quants mesos. Tot i aix\u00f2, a mesura que s\u2019esgota la liquiditat dels creadors i l\u2019efectiu inicial recaptat de familiars, amics i esbojarrats, els creadors entren en p\u00e0nic per poder tancar les primeres vendes i comen\u00e7ar a tenir ingressos. Per aix\u00f2 exigeixen un primer comprom\u00eds contractual per part del client. Quan ho fan, la interacci\u00f3 canvia. Els clients no tenen un pressupost corrent, demanen altres coses de les ofertes, cal atraure altres persones per decidir qui t\u00e9 altres prioritats i, en general, senzillament l\u2019oferta no \u00e9s tan important com altres iniciatives vigents. Els clients mai no compren. Els creadors es queden sense diners. S\u2019ha acabat la partida.
\nI si els creadors haguessin previst aquesta situaci\u00f3 quan comen\u00e7aven? Haurien emmarcat les reunions amb els clients no com una forma de recopilar comentaris sobre la seva idea de negoci, sin\u00f3 m\u00e9s aviat centrades en les necessitats, els pressupostos, els processos de compra i els calendaris m\u00e9s immediats dels clients. Haurien abordat les interaccions amb els seus clients com una manera de construir relacions per tancar les primeres vendes. Per a la majoria dels creadors, aquest \u00e9s un aprenentatge fonamental. Amb sort, tindran l\u2019oportunitat de tornar a comen\u00e7ar.<\/p>\n