{"id":43317,"date":"2023-11-16T09:40:24","date_gmt":"2023-11-16T08:40:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monempresarial.com\/2023\/11\/16\/maximizar-la-rentabilidad-en-las-ventas-minoristas-encontrar-el-equilibrio-optimo-entre-precios-y-estrategias-de-marketing\/"},"modified":"2025-09-24T10:36:40","modified_gmt":"2025-09-24T08:36:40","slug":"maximitzar-la-rendibilitat-a-les-vendes-detallistes-trobar-lequilibri-optim-entre-preus-i-estrategies-de-marqueting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2023\/11\/16\/maximitzar-la-rendibilitat-a-les-vendes-detallistes-trobar-lequilibri-optim-entre-preus-i-estrategies-de-marqueting\/","title":{"rendered":"Maximitzar la rendibilitat a les vendes detallistes: trobar l\u2019equilibri \u00f2ptim entre preus i estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting"},"content":{"rendered":"

Com a consumidors, constantment estem exposats a diverses campanyes de m\u00e0rqueting i estrat\u00e8gies de preus de diferents detallistes. Aquests detallistes inverteixen en campanyes de m\u00e0rqueting i utilitzen estrat\u00e8gies de preus din\u00e0mics per vendre efica\u00e7ment el seu inventari amb el temps. Tot i aix\u00ed, trobar l\u2019equilibri \u00f2ptim entre els preus i les campanyes de m\u00e0rqueting en un entorn din\u00e0mic \u00e9s tot un desafiament, especialment quan es tracta d\u2019una demanda incerta i dependent de l\u2019inventari. <\/strong><\/p>\n

R\u00e9gis Chenavaz<\/b>.<\/strong> <\/span>Professor associat de la KEDGE Business School.
\n<\/strong><\/h4>\n

Rainer Schlosser.\u00a0<\/b><\/span>Investigador s\u00e8nior al Hasso-Platner-Institut.<\/strong><\/h4>\n
\n

Segons informes recents de la CNN, empreses com Procter & Gamble, Kellogg\u2019s, Adidas, Unilever i Pepsi-Cola gasten m\u00e9s de 100.000 milions de d\u00f2lars en diversos elements de m\u00e0rqueting. Campanyes de m\u00e0rqueting efectives i una estrat\u00e8gia \u00f2ptima de preus permeten que empreses com Amazon es converteixin en la quarta companyia dels Estats Units amb una capitalitzaci\u00f3 de mercat superior a un bili\u00f3 de d\u00f2lars (The Wall Street Journal, 2020).
\nTot i la seva import\u00e0ncia a la pr\u00e0ctica, les estrat\u00e8gies conjuntes de preus i m\u00e0rqueting s\u2019han estudiat per separat, per\u00f2 poques vegades juntes. Tot i aix\u00f2, estudis de casos recents, com la barreja de preus i m\u00e0rqueting d\u2019inventaris de Coca-Cola en situacions d\u2019incertesa, demostren la import\u00e0ncia de la presa de decisions m\u00faltiples en la gesti\u00f3 d\u2019ingressos.
\nEn aquest article tanquem aquesta bretxa presentant un marc te\u00f2ric per a la fixaci\u00f3 din\u00e0mica de preus i el m\u00e0rqueting de m\u00faltiples elements en un inventari. El nostre article estudia les pol\u00edtiques de preus \u00f2ptimes i les estrat\u00e8gies de barreja de m\u00e0rqueting d\u2019un detallista que ven un inventari no renovable quan la demanda \u00e9s estoc\u00e0stica i depenent de l\u2019inventari. El nostre model considera el comportament de compra dels consumidors segons el preu, les despeses de m\u00e0rqueting de m\u00faltiples elements i el nivell d\u2019inventari actual. D\u2019altra banda, el detallista gestiona les vendes d\u2019un inventari al llarg del temps per maximitzar el benefici intertemporal, sense possibilitat de fer comandes; incorre tant en costos de venda al detall com en costos de manteniment d\u2019inventari.
\nEl nostre article posa l\u2019accent en la import\u00e0ncia d\u2019equilibrar les estrat\u00e8gies de preus i m\u00e0rqueting en un entorn din\u00e0mic. Proporciona un marc te\u00f2ric per ajudar els detallistes a maximitzar el seu benefici intertemporal mentre administren el seu inventari i consideren diverses dimensions del m\u00e0rqueting. Els coneixements del nostre article podrien ajudar els minoristes a prendre decisions informades en un mercat altament competitiu.<\/p>\n

En conclusi\u00f3, l\u2019equilibri \u00f2ptim entre els preus i les estrat\u00e8gies de m\u00e0rqueting \u00e9s crucial per maximitzar la rendibilitat a les vendes al detall. El nostre marc te\u00f2ric ofereix una guia per als minoristes i els permet que prenguin decisions informades a l\u2019hora de gestionar el seu inventari i considerin les dimensions del m\u00e0rqueting en un entorn din\u00e0mic. En un mercat altament competitiu, els detallistes poden utilitzar aquests coneixements per assolir l\u2019\u00e8xit i obtenir un avantatge sobre els seus competidors.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Com a consumidors, constantment estem exposats a diverses campanyes de m\u00e0rqueting i estrat\u00e8gies de preus de diferents detallistes. Aquests detallistes inverteixen en campanyes de m\u00e0rqueting i utilitzen estrat\u00e8gies de preus din\u00e0mics per vendre efica\u00e7ment el seu inventari amb el temps. Tot i aix\u00ed, trobar l\u2019equilibri \u00f2ptim entre els preus i les campanyes de m\u00e0rqueting en un entorn din\u00e0mic \u00e9s tot un desafiament, especialment quan es tracta d\u2019una demanda incerta i dependent de l\u2019inventari.<\/p>\n","protected":false},"author":133,"featured_media":43311,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"1","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"1","layout":"right-sidebar","sidebar":"default-sidebar","second_sidebar":"default-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"default","post_date_format_custom":"Y\/m\/d","show_post_category":"0","show_post_reading_time":"1","post_reading_time_wpm":"300","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"0","show_popup_post":"1","number_popup_post":"2","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"crop-715","single_post_gallery_size":"crop-500"}],"trending_post":"0","trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"Sponsored by","sponsored_post_name":"","sponsored_post_url":"","sponsored_post_logo_enable":"0","sponsored_post_logo":"","sponsored_post_desc":"","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":{"id":"10727","hide":""}},"categories":[10832,10817],"tags":[270,2815,10605,11329,11331],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43317"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/133"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43317"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43317\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47468,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43317\/revisions\/47468"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43311"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43317"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43317"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43317"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}