{"id":43758,"date":"2024-04-11T08:00:23","date_gmt":"2024-04-11T06:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.monempresarial.com\/?p=43758"},"modified":"2025-09-24T10:34:49","modified_gmt":"2025-09-24T08:34:49","slug":"kiota","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2024\/04\/11\/kiota\/","title":{"rendered":"KIOTA"},"content":{"rendered":"

Kiota, amb el seu enfocament innovador, est\u00e0 transformant radicalment la inversi\u00f3 en start-ups.
\nFins ara el sector es caracteritzava per la seva opacitat i desigualtat, per\u00f2 Kiota el converteix en transparent i accessible. Un win-win per a inversors i emprenedors. <\/strong><\/p>\n

\u00c1ngel San Segundo Haering<\/strong>.<\/span> <\/span>Enginyer industrial, assessor de start-ups<\/em>, business angel<\/em>, mentor i professor associat de diverses escoles de negoci.<\/strong><\/h4>\n
\n

LA START-UP<\/strong><\/span><\/h2>\n

EN QU\u00c8 CONSISTEIX EL PROJECTE?<\/span>
\n<\/strong><\/span>L\u2019ess\u00e8ncia de Kiota radica a oferir una an\u00e0lisi objectiva de les start-ups i els seus fundadors i brindar les eines necess\u00e0ries perqu\u00e8 l\u2019inversor faci avaluacions precises.
\nA Kiota ens preguntem: \u00e9s raonable que, per als inversors, una de cada deu inversions hagi de compensar les p\u00e8rdues de les altres?<\/strong><\/span> Conven\u00e7uts que hi havia una alternativa millor, vam imaginar-nos el que seria el proc\u00e9s id\u00edl\u00b7lic d\u2019inversi\u00f3 en start-ups, en el qual poguessis accedir a totes, triar de manera equ\u00e0nime les m\u00e9s robustes i avaluar-les f\u00e0cilment per monitorar la teva inversi\u00f3, i vam crear Kiota.<\/p>\n

QUINES SINGULARITATS T\u00c9 LA PROPOSTA DE VALOR?<\/strong><\/span>
\nKiota es distingeix per posseir una profunda experi\u00e8ncia en inversi\u00f3 en start-ups, amb la capacitat que brinda la tecnologia per reunir aquest coneixement i optimitzar-lo a trav\u00e9s de la intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial (IA).
\nD\u2019una banda, Kiota cobreix totes les necessitats que pot tenir l\u2019inversor: permet l\u2019avaluaci\u00f3 psicom\u00e8trica dels emprenedors (amb l\u2019eina anomenada Marie), la captaci\u00f3, an\u00e0lisi i gesti\u00f3 de dealflow (amb Kiota), la gesti\u00f3 i distribuci\u00f3 de documents (Dari) i molt m\u00e9s. Al mateix temps, dona servei a les start-ups i als seus fundadors simplificant la cerca d\u2019inversors (Kuff), atorgant-los visibilitat i connectant-los amb els partners que necessiten. Oferim una suite de productes interconnectats que generen un efecte de xarxa significatiu: la informaci\u00f3 obtinguda d\u2019un producte enriqueix els altres, fet que potencia els nostres models.<\/p>\n

\n

Kiota, amb el seu enfocament innovador, est\u00e0 transformant radicalment la inversi\u00f3 en start-ups<\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n

El nostre \u00fas avan\u00e7at de la IA ens permet no nom\u00e9s avaluar i analitzar start-ups de manera eficient, sin\u00f3 tamb\u00e9 facilitar l\u2019aparellament \u00f2ptim entre emprenedors i inversors.<\/span><\/strong> Mitjan\u00e7ant la Inteli\u00b7lig\u00e8ncia artificial tamb\u00e9 minimitzem els biaixos en l\u2019avaluaci\u00f3, enfocant-nos en trets objectius per assegurar una valoraci\u00f3 justa i equitativa. Tamb\u00e9 \u00e9s molt interessant la nostra recent recerca per a la implementaci\u00f3 de t\u00e8cniques de processament de llenguatge natural (NLP) i aprenentatge autom\u00e0tic. L\u2019objectiu \u00e9s poder investigar el sentiment analysis de les comunicacions entre start-ups i inversors en temps real per detectar aix\u00ed interacci\u00f3 positiva, comprom\u00eds i alineaci\u00f3 d\u2019interessos en les comunicacions, o, per contra, signes de desacord o falta de comprom\u00eds en les converses, i aix\u00ed permetre ajustar les recomanacions d\u2019inversors en funci\u00f3 d\u2019aquests indicadors, fet que millora la qualitat de les relacions.
\nGr\u00e0cies a la IA, ara podem anticipar tend\u00e8ncies, ajustar estrat\u00e8gies d\u2019inversi\u00f3 de manera din\u00e0mica i oferir solucions innovadores als reptes que enfronten tant inversors com start-ups.<\/p>\n

QUAN, ON I COM SORGEIX LA IDEA?<\/strong><\/span>
\nKiota va n\u00e9ixer de la visi\u00f3 innovadora del nostre CEO, Ra\u00fal Estrada, que en la seva tesi doctoral va estudiar els factors comuns d\u2019empreses d\u2019alt impacte. El Ra\u00fal va identificar una connexi\u00f3 clau: l\u2019\u00e8xit d\u2019una start-up est\u00e0 intr\u00ednsecament lligat a certs trets psicol\u00f2gics del fundador. Aquesta revelaci\u00f3 va conduir al desenvolupament de Marie, una eina pionera dins de Kiota, destinada a avaluar els fundadors i a proporcionar-los retroalimentaci\u00f3 constructiva per potenciar-ne el creixement.<\/p>\n

L\u00b4IMPACTE<\/strong><\/span><\/h2>\n

QUINS CREU QUE HAN SIGUT LES RAONS DEL SEU \u00c8XIT?<\/strong><\/span>
\nA Kiota hem aconseguit reduir en un 90% un pain point crucial en un mercat en expansi\u00f3:<\/span><\/strong>
\nEl punt de dolor fa refer\u00e8ncia a l\u2019etapa inicial del proc\u00e9s d\u2019inversi\u00f3, i inclou la cerca d\u2019inversors, filtratge dels m\u00e9s apropiats i recopilaci\u00f3 de les dades de contacte. A m\u00e9s de ser una labor tediosa, \u00e9s la que menys valor aporta.
\nSi abans els emprenedors depenien en gran manera de la cerca activa dels seus potencials inversors<\/span><\/strong>, i havien de dedicar m\u00e9s de vuit hores per aconseguir un llistat inicial decent, gr\u00e0cies a Kiota en menys d\u2019una hora ja tenen un llistat molt superior<\/span><\/strong> al que haurien aconseguit que s\u2019ajusta a les seves necessitats, ja que els inversors s\u00f3n un match per a la seva ind\u00fastria, per la grand\u00e0ria i la resta de casu\u00edstica.
\nGr\u00e0cies a Kiota ens agrada dir que la productivitat neta augmenta perqu\u00e8 el fundador pot centrar-se a continuar desenvolupant el negoci. Nosaltres sabem que en les etapes tan primerenques en les quals Kiota s\u2019especialitza, com les fases pre-seed i seed, la cerca d\u2019inversors va m\u00e9s enll\u00e0 de simplement buscar finan\u00e7ament; es tracta de trobar l\u2019anomenat \u201csmart-money\u201d<\/span><\/strong>, \u00e9s a dir, inversors que no sols aportin capital, sin\u00f3 tamb\u00e9 coneixement i experi\u00e8ncia. \u00c9s fonamental aconseguir un match adequat entre inversor i emprenedor.
\nRespecte a la grand\u00e0ria de mercat, l\u2019ecosistema de start-ups va aconseguir la valoraci\u00f3 de 93.000 milions d\u2019euros a Espanya al final del 2022, la qual cosa vol dir que va cr\u00e9ixer m\u00e9s del 7% respecte a l\u2019any anterior. A Kiota encarnem el que promovem: l\u2019escalabilitat. Nosaltres vam n\u00e9ixer globals, operant tant en el mercat nacional com internacional.<\/p>\n

\n

El recent canvi en el panorama econ\u00f2mic, caracteritzat per l\u2019augment dels tipus d\u2019inter\u00e8s, ha portat els inversors a ser m\u00e9s selectius<\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n

A m\u00e9s, el recent canvi en el panorama econ\u00f2mic, caracteritzat per l\u2019augment dels tipus d\u2019inter\u00e8s, ha portat els inversors a ser m\u00e9s selectius. En aquest context, Kiota exerceix un paper essencial perqu\u00e8 proporciona eines clau per adaptar-se a aquesta nova realitat. La nostra plataforma permet als inversors identificar aquests \u201cdiamants en brut\u201d<\/strong><\/span>, start-ups amb un potencial excepcional que, amb el suport i els recursos adequats, poden ser refinades per aconseguir la m\u00e0xima esplendor.<\/p>\n

QU\u00c8 VA SER EL M\u00c9S DIF\u00cdCIL I QUINS VAN SER ELS RECURSOS IMPRESCINDIBLES PER FER QUE EL PROJECTE S\u2019ELEV\u00c9S?<\/strong><\/span>
\nUna de les coses m\u00e9s complicades va ser aconseguir un equip comprom\u00e8s que an\u00e9s m\u00e9s enll\u00e0 de l\u2019equip fundador. No vam voler conformar-nos a agrupar persones que treballessin juntes; vol\u00edem formar un equip de deb\u00f2: multidisciplinari, experimentat i preparat per al constant repte que suposa estar en continu creixement. Part d\u2019aquest repte ha estat combinar efica\u00e7ment el desenvolupament de producte amb innovaci\u00f3, enfocant-nos en la creaci\u00f3 de propietat intel\u00b7lectual pr\u00f2pia que ens brindi un avantatge competitiu defensable a llarg termini<\/strong><\/span>. Aquesta estrat\u00e8gia no nom\u00e9s refor\u00e7a la nostra posici\u00f3 en el mercat, sin\u00f3 que tamb\u00e9 alinea la nostra visi\u00f3 amb les necessitats reals de l\u2019ecosistema emprenedor.
\nEn el m\u00f3n start-up, no sempre \u00e9s f\u00e0cil trobar l\u2019equilibri entre el que nosaltres volem fer, el que els inversors creuen que t\u00e9 m\u00e9s potencial i el que els clients necessiten a curt termini. Si tots dins de l\u2019equip coneixem quina \u00e9s la nostra missi\u00f3, qu\u00e8 ens diferencia de la compet\u00e8ncia, i per qu\u00e8 grans clients de l\u2019ecosistema emprenedor a Espanya com KM Zero, First Drop o \u00d3rbita confien en nosaltres, es facilita la presa de decisions i s\u2019elimina qualsevol necessitat de micromanagement.<\/p>\n

SI POGU\u00c9S TORNAR ENRERE, PRENDRIA LES MATEIXES DECISIONS?<\/strong><\/span>
\nHem intentat prendre sempre les millors decisions segons el context i la informaci\u00f3 disponible. Jutjar aquestes decisions des de la perspectiva de la situaci\u00f3 actual seria injust i incorrecte. En aquest sentit, crec que hem pres decisions equivocades, per\u00f2 no estic segur que en el moment en qu\u00e8 es van prendre semblessin equivocades. En qualsevol cas, gaireb\u00e9 sempre han estat producte de l\u2019ambici\u00f3 per fer alguna cosa que transcendeixi i l\u2019optimisme de creure que podem aconseguir-ho.
\nEls dos \u00e0mbits m\u00e9s estrat\u00e8gics han sigut:
\n\u2022 Equip:<\/strong><\/span> trobar l\u2019equilibri entre un equip basat en experi\u00e8ncia, coneixement i resultats contrastats, o en actitud, capacitat d\u2019esfor\u00e7 i comprom\u00eds amb el projecte. En la nostra etapa, i per les caracter\u00edstiques del projecte, resulta que el segon \u00e9s prioritari.
\n\u2022 Producte:<\/strong><\/span> desafiant la recomanaci\u00f3 habitual d\u2019enfocar-se en un sol producte, hem optat per desenvolupar-ne diversos simult\u00e0niament i aconseguir un efecte m\u00faltiple: 1) ampliar la grand\u00e0ria del mercat, 2) aconseguir posicionaments diferenciadors que ens permetin en un futur contemplar possibilitats de creixement inorg\u00e0nic i 3) apostar de manera decidida per l\u2019impacte de les sinergies entre productes.<\/p>\n

REPTES DE FUTUR?<\/strong><\/span>
\nContinuar aprenent, millorant i ajudant en l\u2019ecosistema. Tant en els sis pa\u00efsos on estem establerts com en els 189 que ens queden per conquerir.
\nA m\u00e9s, recentment hem aconseguit ser el partner tecnol\u00f2gic de DiFree, plataforma emprenedora de la Uni\u00f3 Europea per on s\u2019espera que passin ni m\u00e9s ni menys que cinc milions d\u2019emprenedors<\/span><\/strong> en els pr\u00f2xims quatre anys. Treballem i treballarem per estar a l\u2019altura de tots ells.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

EL CERVELL<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

LES XIFRES<\/strong><\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

LES LLI\u00c7ONS APRESES<\/strong><\/span><\/h2>\n

Les relacions entre els agents de l\u2019ecosistema emprenedor no s\u00f3n senzilles. Si es comparen perfils i motivacions d\u2019emprenedors i business angels es troben notables difer\u00e8ncies.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Malgrat ser rols complementaris que, com \u00e9s obvi, es necessiten m\u00fatuament, la seva interacci\u00f3 \u00e9s lenta i amb molta freq\u00fc\u00e8ncia s\u00f3n incapa\u00e7os d\u2019arribar a acords o de donar suport als que siguin m\u00e9s convenients per a tots dos.
\nS\u2019ha produ\u00eft un gran aven\u00e7 en els \u00faltims anys per accelerar i enrobustir els projectes de start-ups, secundats amb m\u00e9s ajudes, una nova Llei d\u2019Empreses Emergents, formaci\u00f3, mentoring i nombroses accions per obtenir un sistema m\u00e9s eficient. No obstant aix\u00f2, encara \u00e9s un espai d\u2019alt risc per a tots els que hi intervenen, ja que a la incertesa d\u2019entrar en nous negocis s\u2019afegeix l\u2019elevada immaduresa del medi: l\u2019obra fonamental del suport metodol\u00f2gic de l\u2019emprenedoria, The Lean Startup, d\u2019Eric Ries, va ser publicada fa a penes 13 anys. Malgrat les nombroses an\u00e0lisis sobre la mat\u00e8ria que ens arriben cont\u00ednuament, no es disposa de prou informaci\u00f3 objectiva que permeti parlar d\u2019una \u201cci\u00e8ncia del management de start-ups\u201d. Les xifres de frac\u00e0s de les start-ups s\u00f3n molt dispars, per\u00f2 es mouen entorn del 70-80% al cap dels primers tres anys (encara que tendeixen a disminuir, especialment quan el proc\u00e9s est\u00e0 guiat per acceleradors i programes de formaci\u00f3). Un altre indicador del problem\u00e0tic mesurament de variables \u00e9s el concepte de l\u2019\u00e8xit o el seu revers, el frac\u00e0s: si es realitza una cerca sem\u00e0ntica a internet, aquells projectes apareixen gaireb\u00e9 100 vegades m\u00e9s, quan la realitat ens informa de proporcions inverses: hi ha poca objectivitat. Aquesta falta de precisi\u00f3 tamb\u00e9 es deu a l\u2019enorme varietat de tipus de projectes i a l\u2019escassa transpar\u00e8ncia entre agents.<\/p>\n

\n

Kiota ofereix solucions a la majoria dels problemes que dificulten una relaci\u00f3 rec\u00edprocament beneficiosa entre inversors i emprenedors <\/span><\/h4>\n<\/blockquote>\n

Kiota ve a posar-hi llum i aix\u00f2 \u00e9s certament benvingut. Ofereix solucions a la majoria dels problemes que dificulten una relaci\u00f3 rec\u00edprocament beneficiosa entre inversors i emprenedors amb significatius aven\u00e7os en q\u00fcestions com
\n\u2022 analitzar la idone\u00eftat del perfil personal i professional de l\u2019emprenedor,<\/strong><\/span>
\n\u2022 localitzar els inversors m\u00e9s atractius per al projecte,<\/strong><\/span>
\n\u2022 reduir els terminis de maduraci\u00f3 en contactes<\/strong><\/span>
\n\u2022 i facilitar la interlocuci\u00f3 i el seguiment.<\/strong><\/span>
\nEl suport de la seva proposici\u00f3 de valor s\u00f3n bases de dades amb registres de milers de projectes i agents que permeten estudiar la tra\u00e7abilitat dels seus comportaments reals. De tot aix\u00f2 es deriven algorismes per aconseguir decisions m\u00e9s eficients per part d\u2019emprenedors (p. ex.: \u201cQuin inversor \u00e9s m\u00e9s adequat?\u201d) i inversors (p. ex.: \u201c\u00c9s assumible el risc?\u201d).
\nKiota \u00e9s, a m\u00e9s, una start-up, la qual cosa avala que els seus plantejaments estiguin carregats d\u2019utilitat i realisme. S\u2019ha apartat del c\u00e0non de cr\u00e9ixer des del que anomenen producte m\u00ednim viable, perqu\u00e8 ha tractat de desenvolupar-se cobrint diverses facetes de la proposici\u00f3 de valor. Si a aix\u00f2 afegim que neix a l\u2019entorn de la Universitat de Cadis, que, encara que sigui pionera en la formaci\u00f3 d\u2019emprenedors al nostre pa\u00eds, es troba lluny dels focus m\u00e9s actius de l\u2019emprenedoria a Espanya, cal recon\u00e8ixer el valor de Ra\u00fal Estrada, el seu promotor: amb paci\u00e8ncia i un bon equip d\u2019assessors ha aconseguit un projecte molt oport\u00fa, capa\u00e7 de cr\u00e9ixer i amb pres\u00e8ncia en altres pa\u00efsos.
\nSi la formaci\u00f3 a emprenedors i inversors est\u00e0 donant pas al mentoring com a eina complement\u00e0ria i efica\u00e7 per a tots dos perfils, Kiota obre un camp de grans possibilitats: la recerca de dades i la construcci\u00f3 de models predictius que facin molt m\u00e9s eficient la seva actuaci\u00f3. Kiota mereix tot el nostre suport perqu\u00e8 amb m\u00e9s dades millori els seus pron\u00f2stics. Instem el sector p\u00fablic que patrocina l\u2019ecosistema emprenedor perqu\u00e8 fomenti iniciatives com les de Kiota: disposar d\u2019un millor coneixement permet evitar el malbaratament de temps i recursos que amb freq\u00fc\u00e8ncia experimenten emprenedors i inversors, intolerable en temps d\u2019escassetat<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kiota, amb el seu enfocament innovador, est\u00e0 transformant radicalment la inversi\u00f3 en start-ups.
\nFins ara el sector es caracteritzava per la seva opacitat i desigualtat, per\u00f2 Kiota el converteix en transparent i accessible. Un win-win per a inversors i emprenedors.<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":43807,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"1","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"1","layout":"right-sidebar","sidebar":"default-sidebar","second_sidebar":"default-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"default","post_date_format_custom":"Y\/m\/d","show_post_category":"0","show_post_reading_time":"1","post_reading_time_wpm":"300","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"0","show_popup_post":"1","number_popup_post":"2","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"crop-715","single_post_gallery_size":"crop-500"}],"trending_post":"0","trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"Sponsored by","sponsored_post_name":"","sponsored_post_url":"","sponsored_post_logo_enable":"0","sponsored_post_logo":"","sponsored_post_desc":"","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":{"id":"10826","hide":""}},"categories":[10826,10819],"tags":[3038,181,252],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43758"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43758"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43758\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":47458,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43758\/revisions\/47458"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/43807"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43758"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}