{"id":5854,"date":"2015-07-21T07:00:41","date_gmt":"2015-07-21T05:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=5854"},"modified":"2025-06-06T10:51:23","modified_gmt":"2025-06-06T08:51:23","slug":"entrevista-a-joan-chavarria-cofundador-i-director-de-marqueting-de-maxchief-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2015\/07\/21\/entrevista-a-joan-chavarria-cofundador-i-director-de-marqueting-de-maxchief-europe\/","title":{"rendered":"Entrevista a Joan Chavarria,<\/span> cofundador i director de m\u00e0rqueting de Maxchief Europe"},"content":{"rendered":"

\u201c\u00c9s bo tenir una estrat\u00e8gia de creixement global\u201d<\/span><\/h4>\n

L\u2019any 2007, despr\u00e9s d\u2019una llarga traject\u00f2ria laboral dins del m\u00f3n del disseny de mobiliari, Joan Chavarria (Tarragona, 1972) es va quedar a l\u2019atur. La situaci\u00f3 era complicada, per\u00f2 va aconseguir capgirar-la amb un viatge a la Xina. Va anar-hi amb en Pep Garcia, amb qui compartia una relaci\u00f3 laboral des de feia m\u00e9s d\u2019una d\u00e8cada, i all\u00e0 van contactar amb el holding taiwan\u00e8s Maxchief Investments, que es va convertir en el seu soci i inversor.<\/strong>
\nAix\u00ed, al 2008, Chavarria i Garcia fundaven Maxchief Europe, firma dedicada a la producci\u00f3 i venda de mobiliari tant per al sector de l\u2019hostaleria, les col\u2022lectivitats (escoles, ajuntaments, universitats) i l\u2019organitzaci\u00f3 d\u2019esdeveniments, com per a la llar. L\u2019empresa ja compta amb 12 treballadors i ven a un total de 80 pa\u00efsos.<\/strong><\/p>\n

ALICIA F\u00c0BREGAS<\/span><\/a><\/strong><\/h4>\n

Fotos:<\/span> Alicia F\u00e0bregas \/ Cedides<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

Com \u00e9s emprendre en plena crisi? <\/b>
\nVam constituir l\u2019empresa l\u2019agost del 2008, just abans de l\u2019esclat de la crisi. La veritat \u00e9s que si hagu\u00e9ssim trigat un mes m\u00e9s, potser no ho haur\u00edem tirat endavant. Per\u00f2 ten\u00edem molta experi\u00e8ncia en el sector del mobiliari i hav\u00edem treballat molt amb prove\u00efdors xinesos anteriorment. A m\u00e9s, en el fons, ser empresari no \u00e9s tan diferent de treballar en un c\u00e0rrec directiu, que \u00e9s el que en Pep Garcia i jo port\u00e0vem fent molts anys.<\/p>\n

\"FitxaCom van aconseguir que el holding taiwan\u00e8s Maxchief Investments form\u00e9s part del seu projecte? <\/b>
\nMaxchief Investments \u00e9s una f\u00e0brica pura i dura de mobiliari plegable lleuger. Va n\u00e9ixer fa 15 anys i venia principalment als EUA, Canad\u00e0 i Austr\u00e0lia. All\u00e0 aquest tipus de producte estava protegit per una patent que posse\u00efa una empresa nord-americana anomenada Lifetime. El holding Maxchief va tenir una s\u00e8rie de disputes legals, per\u00f2 finalment va trobar la manera de posar-se d\u2019acord amb Lifetime per compartir la patent. Aix\u00ed es van convertir en la segona marca al mercat nord-americ\u00e0, amb nom\u00e9s Lifetime com a competidor. Per aix\u00f2 Maxchief se centrava a produir i no li donava molta import\u00e0ncia a altres aspectes com el m\u00e0rqueting. Mai no havien pensat com competir fora dels EUA, Canad\u00e0 i Austr\u00e0lia. Per\u00f2 a Europa, per exemple, les regles s\u00f3n molt diferents: hi ha molts m\u00e9s jugadors i la seva estrat\u00e8gia de venda no estava adaptava per a aquesta situaci\u00f3. Aqu\u00ed \u00e9s on vam entrar nosaltres, amb la nostra experi\u00e8ncia.<\/p>\n

\n

\u201cA les botigues de peu de carrer no coneixen la nostra marca, per\u00f2 els grans importadors de molts pa\u00efsos d\u2019Europa, s\u00ed.\u201d<\/h4>\n<\/blockquote>\n

\"FabricaVa ser dif\u00edcil fer-se un lloc al mercat atesa la situaci\u00f3 econ\u00f2mica? <\/b>
\nA Espanya s\u00ed, perqu\u00e8 hi ha molt\u00edssima compet\u00e8ncia. A m\u00e9s, aqu\u00ed, per molt que la qualitat del teu producte sigui fant\u00e0stica, all\u00f2 en qu\u00e8 la gent es fixa m\u00e9s \u00e9s el preu. Per\u00f2 el mercat professional (hostaleria i restauraci\u00f3) sol ser petit. A Espanya, del tipus de mobiliari que fem nosaltres hi ha al voltant de cinc importadors grans, a It\u00e0lia set o vuit… Quan vas a una fira local veus com aquest petit grup d\u2019importadors s\u00f3n els que tallen el bacall\u00e0. De fet, visitar fires nacionals sectorials ens ha ajudat a fer bons contactes. Aix\u00ed s\u2019aconsegueix que els cinc principals importadors et coneguin i et considerin el n\u00famero u com a productor d\u2019aquest tipus de mobiliari. A les botigues de peu de carrer no coneixen la nostra marca, per\u00f2 els grans importadors de molts pa\u00efsos d\u2019Europa, s\u00ed.<\/p>\n

Vost\u00e8s tenen dues marques: Zown i Newstorm. Quina \u00e9s la difer\u00e8ncia? <\/b>
\nLa que millor ens funciona \u00e9s Zown, enfocada al mercat professional. La venem, per exemple, a hotels o restaurants, o a ajuntaments i escoles per als menjadors o per a quan han de celebrar algun acte p\u00fablic. En aquest mercat tenim clients fidels, i en aquests sis anys ens hem convertit en l\u00edders en venda de taules plegables de polietil\u00e8. Newstorm, en canvi, est\u00e0 encarada al mercat de la llar i es ven a la gran distribuci\u00f3, no a botigues de decoraci\u00f3 a peu de carrer. \u00c9s mobiliari que es pot trobar a grans supermercats com l\u2019Alcampo o El Corte Ingl\u00e9s, entre d\u2019altres. Per\u00f2 la gran distribuci\u00f3 per a la llar no \u00e9s molt marquista<\/em>. Si vas al Carrefour a buscar una taula de planxar no et fixes en la marca, nom\u00e9s vols la planxa que, valorant-ne la relaci\u00f3 qualitat-preu, et vagi millor. Per aix\u00f2 \u00e9s m\u00e9s dif\u00edcil posicionar-se.<\/p>\n

\n

\u201cSi dissenyes un producte pensant nom\u00e9s en el mercat nacional i despr\u00e9s vols exportar, et trobes que ho has d\u2019adaptar tot una altra vegada perqu\u00e8 funcioni fora del teu pa\u00eds.\u201d<\/h4>\n<\/blockquote>\n

\"FabricaMaxchief Europe \u00e9s una companyia global. Quina part de la cadena de producci\u00f3 es fa a cada pa\u00eds? <\/b>
\nEls equips directius s\u00f3n taiwanesos, es produeix a dues f\u00e0briques a la Xina i el m\u00e0rqueting i el disseny industrial es gestiona des de Barcelona. Des d\u2019aqu\u00ed som els encarregats de desenvolupar la marca als mercats d\u2019Europa, Sud-am\u00e8rica, \u00c0frica i l\u2019Orient Mitj\u00e0, mentre que el holding Maxchief Investments es va quedar amb els seus mercats originals (Canad\u00e0, Austr\u00e0lia i Estats Units). i tamb\u00e9 amb \u00c0sia, per proximitat. Fem, a m\u00e9s, la tasca d\u2019importadors d\u2019Espanya i Fran\u00e7a. A Aiguafreda tenim un magatzem de productes que \u00e9s un pulm\u00f3 per als mercats europeus.<\/p>\n

A on v\u00e9nen m\u00e9s? <\/b>
\nVenem a 80 pa\u00efsos, per\u00f2 el principal comprador \u00e9s Fran\u00e7a, seguit d\u2019Escandin\u00e0via. Fran\u00e7a \u00e9s un mercat que valora la qualitat, i el nostre posicionament no \u00e9s el de: \u201cSom els m\u00e9s barats\u201d, sin\u00f3 el de: \u201cSom els millors i els m\u00e9s eficients\u201d.
\n\"Maxchief
\nConsideren a IKEA com a competidor? <\/b>
\nNo, nosaltres estem en una altra guerra. IKEA \u00e9s un mercat principalment enfocat a la llar i decoratiu. El nostre producte \u00e9s m\u00e9s aviat funcional. Per al nostre mercat principal, el professional, el p\u00fablic exigeix que el producte sigui molt resistent, perqu\u00e8 \u00e9s mobiliari que va molt amunt i avall. El nostre \u00e9s polietil\u00e8 pur i, per tant, \u00e9s molt flexible i no s\u2019esquerda f\u00e0cilment. \u00c9s a dir que nosaltres marquem la difer\u00e8ncia amb la qualitat, i aix\u00f2 ve dels or\u00edgens. Si vols competir a EUA amb l\u2019exig\u00e8ncia de la gran distribuci\u00f3, com a m\u00ednim has de ser igual de bo que ells. Aix\u00ed, adeq\u00fces tots els teus processos productius per poder competir a aquest nivell i ja no el rebaixes mai.<\/p>\n

\n

\u201cNosaltres estem en una altra guerra. IKEA \u00e9s un mercat principalment enfocat a la llar i decoratiu. El nostre producte \u00e9s m\u00e9s aviat funcional.\u201d<\/h4>\n<\/blockquote>\n

Qu\u00e8 els defineix? <\/b>
\nL\u2019enfocament global. Si dissenyes un producte pensant nom\u00e9s en el mercat nacional i despr\u00e9s vols exportar, et trobes que ho has d\u2019adaptar tot una altra vegada perqu\u00e8 funcioni fora del teu pa\u00eds. Per aix\u00f2 \u00e9s bo tenir una estrat\u00e8gia de creixement global; facilita molt les coses. Nosaltres, per exemple, quan fem un producte nou, mirem que passi les normatives d\u2019un gran nombre de pa\u00efsos abans de tirar-lo endavant. Dissenyem el packaging directament en 28 idiomes de manera que es pugui vendre a tots els pa\u00efsos alhora. Des de l\u2019inici pensem de manera global. Per exemple, quan decideixo quina ser\u00e0 la foto del producte, penso que no hi aparegui una ampolla de vi perqu\u00e8 als pa\u00efsos \u00e0rabs aix\u00f2 els pot ofendre.<\/p>\n

\"Taules<\/p>\n

\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L\u2019any 2007, despr\u00e9s d\u2019una llarga traject\u00f2ria laboral dins del m\u00f3n del disseny de mobiliari, Joan Chavarria (Tarragona, 1972) es va quedar a l\u2019atur. La situaci\u00f3 era complicada, per\u00f2 va aconseguir capgirar-la amb un viatge a la Xina junt a Pep Garcia. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5859,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"source_name":"","source_url":"","via_name":"","via_url":"","override_template":"0","override":[{"template":"1","single_blog_custom":"","parallax":"1","fullscreen":"1","layout":"right-sidebar","sidebar":"default-sidebar","second_sidebar":"default-sidebar","sticky_sidebar":"1","share_position":"bottom","share_float_style":"share-monocrhome","show_share_counter":"1","show_view_counter":"1","show_featured":"1","show_post_meta":"1","show_post_author":"1","show_post_author_image":"1","show_post_date":"1","post_date_format":"default","post_date_format_custom":"Y\/m\/d","show_post_category":"0","show_post_reading_time":"1","post_reading_time_wpm":"300","show_zoom_button":"0","zoom_button_out_step":"2","zoom_button_in_step":"3","show_post_tag":"1","show_prev_next_post":"0","show_popup_post":"1","number_popup_post":"2","show_author_box":"1","show_post_related":"1","show_inline_post_related":"1"}],"override_image_size":"0","image_override":[{"single_post_thumbnail_size":"crop-715","single_post_gallery_size":"crop-500"}],"trending_post":"0","trending_post_position":"meta","trending_post_label":"Trending","sponsored_post":"0","sponsored_post_label":"Sponsored by","sponsored_post_name":"","sponsored_post_url":"","sponsored_post_logo_enable":"0","sponsored_post_logo":"","sponsored_post_desc":"","disable_ad":"0"},"jnews_primary_category":{"id":"10823","hide":""}},"categories":[10820,10821,10823,12,53],"tags":[863,864,865,866,867,868,112,312,861,862],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5854"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5854"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5854\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46308,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5854\/revisions\/46308"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5859"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}