{"id":684,"date":"2014-04-22T08:00:17","date_gmt":"2014-04-22T06:00:17","guid":{"rendered":"http:\/\/monempresarial.com\/?p=684"},"modified":"2022-12-22T09:35:07","modified_gmt":"2022-12-22T08:35:07","slug":"gestio-economica-intelligent-la-negociacio-bancaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/2014\/04\/22\/gestio-economica-intelligent-la-negociacio-bancaria\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3 Econ\u00f2mica Intel\u00b7ligent: La negociaci\u00f3 banc\u00e0ria<\/em>"},"content":{"rendered":"
Per gestionar amb \u00e8xit un projecte \u00e9s imprescindible disposar de recursos econ\u00f2mics en tot moment.<\/h5>\n

\"Arg\u00e8lia<\/a><\/p>\n

Arg\u00e8lia Garcia<\/strong>
\nS\u00f2cia Fundadora i Directora d\u2019Expansi\u00f3
\n d\u2019External Financial Management<\/p>\n

 
\nLa funci\u00f3 b\u00e0sica de la direcci\u00f3 financera \u00e9s garantir la disponibilitat de recursos econ\u00f2mics. Aquests darrers anys, els directors financers hem tingut ocasi\u00f3 d\u2019aprendre moltes coses. Sentim parlar de la restricci\u00f3 del cr\u00e8dit en els mitjans i aix\u00f2 es tradueix en la realitat en noves pr\u00e0ctiques i m\u00e9s feina constant per assegurar que les nostres empreses no es veuen afectades.<\/p>\n

2014 no ser\u00e0 un any especialment bo, ni esperem un cr\u00e8dit f\u00e0cil, que dif\u00edcilment tornar\u00e0. Els bancs seguiran amb la pr\u00e0ctica del carrytrade<\/em> (fer servir els diners barats del BCE per comprar deute sobirana ben remunerada), hauran d\u2019iniciar l\u2019aplicaci\u00f3 de Basilea III, que obliga a incrementar les reserves, passar test d\u2019estr\u00e8s com a part del proc\u00e9s d\u2019unificaci\u00f3 banc\u00e0ria, i seguir amb la reestructuraci\u00f3 fruit de les fusions i compres, un proc\u00e9s que acostuma a generar inefici\u00e8ncies importants per als usuaris.<\/p>\n

Mantenir i fer cr\u00e9ixer el pool<\/em> bancari \u00e9s una tasca que involucra molts aspectes globals de negoci, que requereix tenir present el principis m\u00e9s cl\u00e0ssics de la direcci\u00f3 financera i d\u2019altres potser no tan convencionals:<\/p>\n

\"monempresarial-152-negociacio-bancaria\"<\/a>1.Controlar permanentment la tresoreria:<\/strong> aix\u00ed com la posici\u00f3 de tresoreria a curt \u00e9s vital per evitar tensions, el pressupost de tresoreria anual \u00e9s l\u2019eina b\u00e0sica per negociar amb calma les necessites de l\u2019any. En un moment en qu\u00e8 les converses s\u2019estenen f\u00e0cilment entre sis i vuit setmanes, la millor \u00e8poca per iniciar negociacions \u00e9s ara, al mes de gener, amb tot l\u2019any per endavant, amb tots els objectius per aconseguir i tot el finan\u00e7ament subvencionat per atorgar.<\/p>\n

2.Ser curosos en l\u2019elecci\u00f3 del producte bancari:<\/strong> a cada necessitat se li ha de trobar el producte adient. Les p\u00f2lisses de cr\u00e8dit de concessi\u00f3 tant capritxosa s\u2019han convertit en un producte que conv\u00e9 evitar, preferint pr\u00e9stecs a curt, utilitzant finan\u00e7ament d\u2019importacions i d\u2019exportacions per les relacions internacionals o c\u00e0rrecs directes SEPA. Busquem sempre nous productes i noves condicions.<\/p>\n

3.Preparar b\u00e9 les negociacions banc\u00e0ries<\/strong>, o quasi mant enir-nos sempre en estat de negociaci\u00f3. Vigilar el ratingde l\u2019empresa, mantenir els ratis b\u00e0sics de balan\u00e7 i estar oberts a fer canvis en l\u2019estructura patrimonial, si \u00e9s necessari. Potser cal fer servir un producte per millorar els fons propis i solucionar un munt de problemes. Som partidaris de la negociaci\u00f3 simult\u00e0nia, si b\u00e9 amb un m\u00e0xim de tres entitats alhora. Aix\u00f2 implica comptar amb un bon arxiu digital que ens permeti facilitar documentaci\u00f3 i un registre de passes en la negociaci\u00f3 amb cada entitat.<\/p>\n

4.Fer servir totes les eines al nostre abast:<\/strong> quan busquem fons hem d\u2019ensenyar per qu\u00e8 els volem i qu\u00e8 hem fet amb els que ens han deixat. Cal mostrar l\u2019empresa, qu\u00e8 s\u2019ha fet fins ara i qu\u00e8 es vol fer. Amb n\u00fameros i documents, per\u00f2 tamb\u00e9 amb visites a f\u00e0brica, al nou magatzem, ensenyant el nou etiquetatge dels productes i\/o l\u2019experi\u00e8ncia internacional. Es important que l\u2019altra part negociadora vegi el projecte en la seva faceta m\u00e9s engrescadora. Per aix\u00f2, podem incloure presentacions (curtes, si us plau), presencia en mitjans i visites durant el proc\u00e9s negociador.<\/p>\n

5.Escoltar el que ens diuen:<\/strong> aix\u00f2 \u00e9s llei a l\u2019\u00e0rea comercial. Si b\u00e9 importa si no fas una venda, el que s\u00ed \u00e9s clau \u00e9s que obtinguis informaci\u00f3 del mercat i l\u2019apliquis en el proper proc\u00e9s. Doncs en el cas de les negociacions banc\u00e0ries passa el mateix. Potser si tres entitats diuen una mateixa cosa, haurem d\u2019ajustar la nostra estrat\u00e8gia negociadora per comen\u00e7ar la pr\u00f2xima.<\/p>\n

I, per acabar, no podem renunciar a controlar les entitats. Hem de saber quant ens costa realment cadascuna sense fer servir els seus c\u00e0lculs amb mil conceptes (comissi\u00f3 per efecte, per l\u00ednia, correu, manteniment, etc\u00e8tera). Si realitzem un senzill c\u00e0lcul basat en tot els costos que implica obtenir aquell cr\u00e8dit o l\u00ednia, tot ordenant les entitats en base al seu cost, obtindrem moltes sorpreses i tamb\u00e9 for\u00e7a eines per negociar condicions. Que els mitjans i les estad\u00edstiques diguin que hi ha restricci\u00f3 de cr\u00e8dit, no vol dir que no el puguem aconseguir, o fins i tot negociar-ne els preus. Nom\u00e9s implica que cal esfor\u00e7ar-se per fer-ho.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Per gestionar amb \u00e8xit un projecte \u00e9s imprescindible disposar de recursos econ\u00f2mics en tot moment.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":700,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_mi_skip_tracking":false,"mc4wp_mailchimp_campaign":[],"jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":[],"jnews_primary_category":[]},"categories":[11,10817,37,10836,56],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/684"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=684"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/684\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/700"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=684"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=684"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.monempresarial.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=684"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}