Món Empresarial
Revista d'Anàlisi Plural
Sense resultats
Veure tots els resultats
  • Identificar-se
  • es ESP
  • ca CAT
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres
Comprar Revista
Subscriure
Món Empresarial
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres
Sense resultats
Veure tots els resultats
Món Empresarial
Sense resultats
Veure tots els resultats
Inici Formació Marketing

Maximitzar la rendibilitat a les vendes detallistes: trobar l’equilibri òptim entre preus i estratègies de màrqueting

Régis Chenavaz y Rainer Schlosser per Régis Chenavaz y Rainer Schlosser
2023-11-16
Temps de lectura:2 min llegint
Maximitzar la rendibilitat a les vendes detallistes: trobar l’equilibri òptim entre preus i estratègies de màrqueting

Com a consumidors, constantment estem exposats a diverses campanyes de màrqueting i estratègies de preus de diferents detallistes. Aquests detallistes inverteixen en campanyes de màrqueting i utilitzen estratègies de preus dinàmics per vendre eficaçment el seu inventari amb el temps. Tot i així, trobar l’equilibri òptim entre els preus i les campanyes de màrqueting en un entorn dinàmic és tot un desafiament, especialment quan es tracta d’una demanda incerta i dependent de l’inventari.

Régis Chenavaz. Professor associat de la KEDGE Business School.

Rainer Schlosser. Investigador sènior al Hasso-Platner-Institut.


Segons informes recents de la CNN, empreses com Procter & Gamble, Kellogg’s, Adidas, Unilever i Pepsi-Cola gasten més de 100.000 milions de dòlars en diversos elements de màrqueting. Campanyes de màrqueting efectives i una estratègia òptima de preus permeten que empreses com Amazon es converteixin en la quarta companyia dels Estats Units amb una capitalització de mercat superior a un bilió de dòlars (The Wall Street Journal, 2020).
Tot i la seva importància a la pràctica, les estratègies conjuntes de preus i màrqueting s’han estudiat per separat, però poques vegades juntes. Tot i això, estudis de casos recents, com la barreja de preus i màrqueting d’inventaris de Coca-Cola en situacions d’incertesa, demostren la importància de la presa de decisions múltiples en la gestió d’ingressos.
En aquest article tanquem aquesta bretxa presentant un marc teòric per a la fixació dinàmica de preus i el màrqueting de múltiples elements en un inventari. El nostre article estudia les polítiques de preus òptimes i les estratègies de barreja de màrqueting d’un detallista que ven un inventari no renovable quan la demanda és estocàstica i depenent de l’inventari. El nostre model considera el comportament de compra dels consumidors segons el preu, les despeses de màrqueting de múltiples elements i el nivell d’inventari actual. D’altra banda, el detallista gestiona les vendes d’un inventari al llarg del temps per maximitzar el benefici intertemporal, sense possibilitat de fer comandes; incorre tant en costos de venda al detall com en costos de manteniment d’inventari.
El nostre article posa l’accent en la importància d’equilibrar les estratègies de preus i màrqueting en un entorn dinàmic. Proporciona un marc teòric per ajudar els detallistes a maximitzar el seu benefici intertemporal mentre administren el seu inventari i consideren diverses dimensions del màrqueting. Els coneixements del nostre article podrien ajudar els minoristes a prendre decisions informades en un mercat altament competitiu.

ACCID

En conclusió, l’equilibri òptim entre els preus i les estratègies de màrqueting és crucial per maximitzar la rendibilitat a les vendes al detall. El nostre marc teòric ofereix una guia per als minoristes i els permet que prenguin decisions informades a l’hora de gestionar el seu inventari i considerin les dimensions del màrqueting en un entorn dinàmic. En un mercat altament competitiu, els detallistes poden utilitzar aquests coneixements per assolir l’èxit i obtenir un avantatge sobre els seus competidors.

caixabank

Publicacions relacionades

Tecnologia i estratègia:
les receptes de la direcció general

Estratègia i escalabilitat en intel·ligència artificial:
claus per a la industrialització i èxit empresarial

Enfocaments globals de la IA generativa:
Iniciatives estratègiques i impactes

Etiquetes: detallistesMàrquetingvendes
ShareTweet
Régis Chenavaz y Rainer Schlosser

Régis Chenavaz y Rainer Schlosser

Régis Chenavaz es profesor asociado de gestión de operaciones y economía empresarial en la KEDGE Business School. Su investigación se encuentra en la intersección entre la gestión de operaciones, la economía empresarial y el análisis de negocios. Está interesado principalmente en la fijación de precios, integrando aspectos dinámicos y psicológicos (precios dinámicos y precios conductuales). También trabaja en temas relacionados como el revenue management, la interfaz entre marketing y operaciones y la gestión sostenible. Rainer Schlosser es investigador sénior y líder del grupo Data-Driven Decision Support en el Hasso-Plattner-Institut. Está especializado en el data-driven decision support y el revenue management y su trabajo se enfoca en desarrollar métodos y modelos basados en datos para brindar soporte automatizado en la toma de decisiones en aplicaciones prácticas en entornos inciertos y cambiantes. Para resolver problemas en estas aplicaciones, integra la gestión de datos, análisis, optimización e informática.

RelacionatPublicacions

Tecnologia i estratègia: les receptes de la direcció general
Economia

Tecnologia i estratègia:
les receptes de la direcció general

2025-05-19
Estratègia i escalabilitat en  intel·ligència artificial:  claus per a la industrialització i èxit empresarial
Formació

Estratègia i escalabilitat en intel·ligència artificial:
claus per a la industrialització i èxit empresarial

2025-05-15
Enfocaments globals   de la IA generativa: Iniciatives estratègiques i impactes
Formació

Enfocaments globals de la IA generativa:
Iniciatives estratègiques i impactes

2025-05-12
Entrada següent
El desenvolupament de l’emprenedoria a Espanya. DAFO

El desenvolupament de l’emprenedoria a Espanya. DAFO

Ser emprenedor mola

Ser emprenedor mola

Publicacions recomanades

Construir un sistema de gestió de la informació per a smart data">
Construir un sistema de gestió   de la informació per a smart data

Construir un sistema de gestió de la informació per a smart data

2019-12-29
Els sistemes de pensions europeus. Les claus per entendre les seves reformes">
Els sistemes de pensions europeus. Les claus per entendre les seves reformes

Els sistemes de pensions europeus. Les claus per entendre les seves reformes

2023-04-05
Visió innovadora">
Visió innovadora

Visió innovadora

2022-06-29
GenCat
ACCID

Publicacions més llegides

  • El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848">
    El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848

    El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Intel.ligència Artificial DAFO

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Alexander Osterwalder i el Business Model Canvas (BMC)

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • El sector de les telecomunicacions DAFO

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Grup Alimentari Guissona Un model integrat únic al món

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
Món Empresarial

Revista d'Anàlisi Plural

Edita: Mon Editorial

Atenció al lector:
moc.lairaserpmenom@atsiver

Publicitat:
moc.lairaserpmenom@laicremoc

Redacció:
moc.lairaserpmenom@oiccader

Publicacions recents

  • Tecnologia i estratègia:
    les receptes de la direcció general
  • Estratègia i escalabilitat en intel·ligència artificial:
    claus per a la industrialització i èxit empresarial
  • Enfocaments globals de la IA generativa:
    Iniciatives estratègiques i impactes

Amb el suport de

  • Categoríes

    • Empresa
      • Referents
      • Casos
    • Economia
      • Internacional
      • Informes
      • Conceptes
    • Sostenibilitat
      • Econòmica
      • Social
      • Ambiental
    • Formació
      • Direcció
      • Estratègia
      • Marketing
      • IT
      • Finances
      • Globalització
      • Operacions
      • Laboral
      • Altres

Subscriu-te a la newsletter

Seràs el primer a rebre articles de l'àrea que triïs en la teva safata d'entrada i contrastar la teva opinió amb experts.

Tria les teves àrees d'interès

© 2022 Komunica Kit, passion to improve.

Benvingut de nou!

Inicieu la sessió al vostre compte a sota

Heu oblidat la contrasenya?

Recupera la contrasenya

Introduïu el teu nom d'usuari o adreça de correu electrònic per restablir la contrasenya.

Inicia la sessió
Aquest lloc web utilitza cookies per millorar la seva experiència. Si continua navegant, considerem que accepta el seu ús. Accepto Podeu canviar la configuració o obtenir més informació aquí Més info.
Politica de Cookies i més info.

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Sempre activat
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
DESA I ACCEPTA

Si todavía no estás suscrito ¡a qué esperas para hacerlo ahora! Descarta

Sense resultats
Veure tots els resultats
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres

© 2022 Komunica Kit, passion to improve.

Newsletter


Newsletter


Segur que vols desbloquejar aquesta entrada?
Cancelar desbloqueo : 0
Segur que voleu cancel·lar la subscripció?
  • CAT
  • ESP