El comerç exterior espanyol viu un moment dolç. El Govern espanyol preveu que les exportacions de béns i serveis creixin un 1,7% el 2024 i un 3,1% el 2025, unes xifres substancialment superiors als pronòstics per a la resta de la Unió Europea. No obstant això, les pimes s’enfronten a un ventall de febleses que afecten directament la capacitat per internacionalitzar-se i la seva competitivitat. ICEX Espanya Exportació i Inversions (l’entitat pública empresarial que pretén promoure la internacionalització de les empreses espanyoles) té molt a veure amb les bones dades exportadores del país, i també en els reptes que afronten les pimes. Parlem amb la consellera delegada, Elisa Carbonell Martín, sobre l’acompanyament que ofereix l’entitat a les pimes que volen fer el salt a l’exterior.
ICEX treballa en tres fronts per acompanyar les empreses en els mercats internacionals: provisió de coneixement, de contactes i de talent
El comerç exterior d’Espanya va créixer el mes de maig, mentre que a la Unió Europea es va registrar una caiguda del -3,5%. Com valoren la fortalesa exportadora del teixit empresarial espanyol?
Les últimes dades de comerç exterior de mercaderies reflecteixen la bona salut del sector exterior espanyol. Hi ha quatre factors clau que així ho mostren. En primer lloc, les exportacions espanyoles continuen creixent i aconsegueixen prop de 35.000 milions d’euros el mes de maig. Aquest és el segon major valor de la sèrie històrica per a aquest mes. En segon lloc, el dèficit comercial s’ha reduït en un 25% respecte a l’any anterior. A més, es va registrar un superàvit no energètic de gairebé 630 milions d’euros. I, finalment, el comerç exterior a Espanya mostra un dinamisme més elevat que les principals economies del nostre entorn.
Això posa de manifest la creixent internacionalització de l’economia espanyola, amb un nombre cada vegada més gran d’empreses internacionalitzades. De fet, el nombre d’exportadors regulars va créixer en un 5% en el període de gener-maig del 2024 fins als gairebé 43.000 exportadors.
Quines previsions tenen a curt i mitjà termini?
Les perspectives són molt positives per al 2024 i el 2025. Les previsions del Govern apunten a creixements de les exportacions de béns i serveis de l’1,7% el 2024 i del 3,1% el 2025. I les previsions del Fons Monetari Internacional són encara més favorables, amb augments previstos del 3,4% i el 3,1%, respectivament. Malgrat la situació d’elevada incertesa que caracteritza avui els mercats internacionals, el salt a la internacionalització donat per les empreses espanyoles en l’última dècada reflecteix un avanç clar en la competitivitat i un canvi cultural. Espanya és avui una economia perfectament integrada en les cadenes d’aprovisionament globals i amb un grau d’obertura superior al de països amb major tradició exportadora, com França o Itàlia. Les expectatives a curt i mitjà termini, per tant, són optimistes.
Les previsions del Govern apunten a creixements de les exportacions de béns i serveis de l’1,7% el 2024 i del 3,1% el 2024
L’enquesta paneuropea Export Opportunity Report assegura que el 80% de les pimes espanyoles consideren l’exportació com una cosa fonamental per al creixement i viabilitat econòmica. Quines febleses presenten les pimes a l’hora d’exportar?
Encara que les pimes espanyoles mostren una gran disposició cap a l’exportació, enfronten diverses febleses que poden limitar la capacitat per internacionalitzar-se. Entre aquestes, la insuficiència de recursos financers, de personal amb formació específica en comerç exterior o les dificultats per accedir a informació sobre mercats internacionals. A més, moltes pimes tenen poca experiència prèvia en exportació, fet que pot traduir-se en un desconeixement dels procediments duaners i les normatives locals dels mercats de destinació. Per superar aquestes barreres, ICEX proporciona formació i assessorament a través de diversos programes específicament per a aquestes.
Quins programes i incentius ha desenvolupat ICEX per fomentar l’exportació de les pimes espanyoles?
La internacionalització és avui un factor fonamental per a la competitivitat de l’economia i per a les empreses no és una opció, sinó una necessitat. ICEX treballa en tres fronts per acompanyar les empreses en els mercats internacionals: provisió de coneixement, de contactes i de talent.
En relació amb el coneixement, ICEX vol proveir les empreses d’informació d’alta qualitat i intel·ligència empresarial. Amb aquesta informació, les empreses poden prendre les millors decisions possibles per aprofitar les oportunitats que sorgeixin.
Per exemple, vam posar en marxa el programa APIEm (Assessorament Personalitzat per a la Internacionalització Empresarial) per assessorar les empreses en la sortida als mercats internacionals durant els seus inicis. Es tractava d’un servei gratuït de microconsultoria especialitzada en internacionalització i adaptat a les necessitats de les pimes sense experiència internacional.
Les principals barreres a les quals s’enfronta la pime espanyola en relació amb el comerç electrònic transfronterer són les dificultats per fer una bona promoció, les logístiques i les relacionades amb la informació i l’assessorament
Per a les que tenen una mica d’experiència, tenim el nostre programa ICEX Next, dirigit a les pimes i start-ups espanyoles que vulguin vendre i créixer en mercats internacionals. Se les ajuda en totes les fases del seu projecte internacional, mitjançant assessorament especialitzat i personalitzat per part dels nostres consultors ICEX i secundat per una subvenció econòmica de fins a 24.000 euros.
El 2023 vam respondre prop de 50.000 consultes comercials, vam fer més de 1.300 informes sobre mercats estrangers i vam dur a terme 125 activitats de formació i 146 conferències o xerrades.
Les pimes necessiten contactes de qualitat per accedir al mercat internacional?
En relació amb els contactes i el foment del networking, a ICEX ajudem a identificar aquells contactes de qualitat que permetin a les empreses maximitzar oportunitats en altres mercats. El 2023 vam organitzar 104 pavellons oficials en fires, amb més de 1.700 empreses participants. També hem dut a terme gairebé 1.600 serveis personalitzats proporcionats per les oficines econòmiques i comercials d’Espanya a l’estranger. Finalment, sabem que el talent està relacionat amb l’èxit dels projectes d’internacionalització. Per això, ICEX treballa intensament per formar joves professionals en internacionalització. Destaquen els programes de beques d’internacionalització, que tenen al voltant de 300 becaris cada any i el nou programa VIVES, finançat per fons Next Generation, que ha tingut enorme èxit en termes de participació.
Un informe d’ICEX identifica una diferència substancial entre la capacitat de vendre per canals online de les empreses mitjanes i les empreses petites. Com contribueix ICEX per fomentar el comerç electrònic transfronterer de les pimes?
ICEX va publicar ara fa poc, en col·laboració amb ADigital, el Llibre blanc de Comerç Electrònic Transfronterer. La publicació mostra que les principals barreres a les quals s’enfronta la pime espanyola en relació amb el comerç electrònic transfronterer són les dificultats per fer una bona promoció, les logístiques i les relacionades amb la informació i l’assessorament.
ICEX tracta d’ajudar les empreses a superar aquestes barreres a través d’un programa complet de serveis que anomenem eMarketServices, que ofereix fins a 21 serveis com la traducció, venda de productes o localització de proveïdors, o els programes de suport a la promoció comercial als marketplaces B2B internacionals.
Un dels nostres punts forts de la feina d’ICEX és l’oferta de formació i de capacitació empresarial. El passat 2023 vam organitzar més de 25 webinars als quals van assistir més de 1.300 empreses, molts dels quals sobre marketplaces específics. També vam facilitar informació sobre mercats online i vam reduir les barreres d’entrada per afavorir l’accés de les nostres empreses a plataformes de comerç electrònic, a través de vint acords signats amb les mateixes plataformes
