Com a consumidors, constantment estem exposats a diverses campanyes de màrqueting i estratègies de preus de diferents detallistes. Aquests detallistes inverteixen en campanyes de màrqueting i utilitzen estratègies de preus dinàmics per vendre eficaçment el seu inventari amb el temps.
Régis Chenavaz. Professor associat de la KEDGE Business School
Rainer Schlosser. Investigador sènior a l’Hasso-Plattner-Institut
PREUS I MÀRQUETING EN UN ENTRON DINÀMIC
Trobar l’equilibri òptim entre els preus i les campanyes de màrqueting en un entorn dinàmic és tot un desafiament, especialment quan es tracta d’una demanda incerta i dependent de l’inventari.
Segons informes recents de la CNN, empreses com Procter & Gamble, Kellogg’s, Adidas, Unilever i Pepsi-Cola gasten més de 100.000 milions de dòlars en diversos elements de màrqueting. Campanyes de màrqueting efectives i una estratègia òptima de preus permeten que empreses com Amazon es converteixin en la quarta companyia dels Estats Units amb una capitalització de mercat superior a un bilió de dòlars (The Wall Street Journal, 2020).
Tot i la seva importància a la pràctica, les estratègies conjuntes de preus i màrqueting s’han estudiat per separat, però poques vegades juntes. Tot i això, estudis de casos recents, com la barreja de preus i màrqueting d’inventaris de Coca-Cola en situacions d’incertesa, demostren la importància de la presa de decisions múltiples en la gestió d’ingressos.
El nostre model considera el comportament de compra dels consumidors en funció del preu, les despeses de màrqueting de múltiples elements i el nivell d’inventari actual
En aquest article tanquem aquesta bretxa presentant un marc teòric per a la fixació dinàmica de preus i el màrqueting de múltiples elements en un inventari. El nostre article estudia les polítiques de preus òptimes i les estratègies de barreja de màrqueting d’un detallista que ven un inventari no renovable quan la demanda és estocàstica i depenent de l’inventari. El nostre model considera el comportament de compra dels consumidors segons el preu, les despeses de màrqueting de múltiples elements i el nivell d’inventari actual. D’altra banda, el detallista gestiona les vendes d’un inventari al llarg del temps per maximitzar el benefici intertemporal, sense possibilitat de fer comandes; incorre tant en costos de venda al detall com en costos de manteniment d’inventari.
MARC TEÒRIC PER MAXIMITZAR EL BENEFICI DELS DETALLISTES
El nostre article posa l’accent en la importància d’equilibrar les estratègies de preus i màrqueting en un entorn dinàmic. Proporciona un marc teòric per ajudar els detallistes a maximitzar el seu benefici intertemporal mentre administren el seu inventari i consideren diverses dimensions del màrqueting. Els coneixements del nostre article podrien ajudar els minoristes a prendre decisions informades en un mercat altament competitiu.
En conclusió, l’equilibri òptim entre els preus i les estratègies de màrqueting és crucial per maximitzar la rendibilitat a les vendes al detall. El nostre marc teòric ofereix una guia per als minoristes i els permet que prenguin decisions informades a l’hora de gestionar el seu inventari i considerin les dimensions del màrqueting en un entorn dinàmic.
En un mercat altament competitiu, els detallistes poden utilitzar aquests coneixements per assolir l’èxit i obtenir un avantatge sobre els seus competidors.
