Kiota, amb el seu enfocament innovador, està transformant radicalment la inversió en start-ups.
Fins ara el sector es caracteritzava per la seva opacitat i desigualtat, però Kiota el converteix en transparent i accessible. Un win-win per a inversors i emprenedors.
Ángel San Segundo Haering. Enginyer industrial, assessor de start-ups, business angel, mentor i professor associat de diverses escoles de negoci.
LA START-UP
EN QUÈ CONSISTEIX EL PROJECTE?
L’essència de Kiota radica a oferir una anàlisi objectiva de les start-ups i els seus fundadors i brindar les eines necessàries perquè l’inversor faci avaluacions precises.
A Kiota ens preguntem: és raonable que, per als inversors, una de cada deu inversions hagi de compensar les pèrdues de les altres? Convençuts que hi havia una alternativa millor, vam imaginar-nos el que seria el procés idíl·lic d’inversió en start-ups, en el qual poguessis accedir a totes, triar de manera equànime les més robustes i avaluar-les fàcilment per monitorar la teva inversió, i vam crear Kiota.
QUINES SINGULARITATS TÉ LA PROPOSTA DE VALOR?
Kiota es distingeix per posseir una profunda experiència en inversió en start-ups, amb la capacitat que brinda la tecnologia per reunir aquest coneixement i optimitzar-lo a través de la intel·ligència artificial (IA).
D’una banda, Kiota cobreix totes les necessitats que pot tenir l’inversor: permet l’avaluació psicomètrica dels emprenedors (amb l’eina anomenada Marie), la captació, anàlisi i gestió de dealflow (amb Kiota), la gestió i distribució de documents (Dari) i molt més. Al mateix temps, dona servei a les start-ups i als seus fundadors simplificant la cerca d’inversors (Kuff), atorgant-los visibilitat i connectant-los amb els partners que necessiten. Oferim una suite de productes interconnectats que generen un efecte de xarxa significatiu: la informació obtinguda d’un producte enriqueix els altres, fet que potencia els nostres models.
Kiota, amb el seu enfocament innovador, està transformant radicalment la inversió en start-ups
El nostre ús avançat de la IA ens permet no només avaluar i analitzar start-ups de manera eficient, sinó també facilitar l’aparellament òptim entre emprenedors i inversors. Mitjançant la Inteli·ligència artificial també minimitzem els biaixos en l’avaluació, enfocant-nos en trets objectius per assegurar una valoració justa i equitativa. També és molt interessant la nostra recent recerca per a la implementació de tècniques de processament de llenguatge natural (NLP) i aprenentatge automàtic. L’objectiu és poder investigar el sentiment analysis de les comunicacions entre start-ups i inversors en temps real per detectar així interacció positiva, compromís i alineació d’interessos en les comunicacions, o, per contra, signes de desacord o falta de compromís en les converses, i així permetre ajustar les recomanacions d’inversors en funció d’aquests indicadors, fet que millora la qualitat de les relacions.
Gràcies a la IA, ara podem anticipar tendències, ajustar estratègies d’inversió de manera dinàmica i oferir solucions innovadores als reptes que enfronten tant inversors com start-ups.
QUAN, ON I COM SORGEIX LA IDEA?
Kiota va néixer de la visió innovadora del nostre CEO, Raúl Estrada, que en la seva tesi doctoral va estudiar els factors comuns d’empreses d’alt impacte. El Raúl va identificar una connexió clau: l’èxit d’una start-up està intrínsecament lligat a certs trets psicològics del fundador. Aquesta revelació va conduir al desenvolupament de Marie, una eina pionera dins de Kiota, destinada a avaluar els fundadors i a proporcionar-los retroalimentació constructiva per potenciar-ne el creixement.
L´IMPACTE
QUINS CREU QUE HAN SIGUT LES RAONS DEL SEU ÈXIT?
A Kiota hem aconseguit reduir en un 90% un pain point crucial en un mercat en expansió:
El punt de dolor fa referència a l’etapa inicial del procés d’inversió, i inclou la cerca d’inversors, filtratge dels més apropiats i recopilació de les dades de contacte. A més de ser una labor tediosa, és la que menys valor aporta.
Si abans els emprenedors depenien en gran manera de la cerca activa dels seus potencials inversors, i havien de dedicar més de vuit hores per aconseguir un llistat inicial decent, gràcies a Kiota en menys d’una hora ja tenen un llistat molt superior al que haurien aconseguit que s’ajusta a les seves necessitats, ja que els inversors són un match per a la seva indústria, per la grandària i la resta de casuística.
Gràcies a Kiota ens agrada dir que la productivitat neta augmenta perquè el fundador pot centrar-se a continuar desenvolupant el negoci. Nosaltres sabem que en les etapes tan primerenques en les quals Kiota s’especialitza, com les fases pre-seed i seed, la cerca d’inversors va més enllà de simplement buscar finançament; es tracta de trobar l’anomenat “smart-money”, és a dir, inversors que no sols aportin capital, sinó també coneixement i experiència. És fonamental aconseguir un match adequat entre inversor i emprenedor.
Respecte a la grandària de mercat, l’ecosistema de start-ups va aconseguir la valoració de 93.000 milions d’euros a Espanya al final del 2022, la qual cosa vol dir que va créixer més del 7% respecte a l’any anterior. A Kiota encarnem el que promovem: l’escalabilitat. Nosaltres vam néixer globals, operant tant en el mercat nacional com internacional.
El recent canvi en el panorama econòmic, caracteritzat per l’augment dels tipus d’interès, ha portat els inversors a ser més selectius
A més, el recent canvi en el panorama econòmic, caracteritzat per l’augment dels tipus d’interès, ha portat els inversors a ser més selectius. En aquest context, Kiota exerceix un paper essencial perquè proporciona eines clau per adaptar-se a aquesta nova realitat. La nostra plataforma permet als inversors identificar aquests “diamants en brut”, start-ups amb un potencial excepcional que, amb el suport i els recursos adequats, poden ser refinades per aconseguir la màxima esplendor.
QUÈ VA SER EL MÉS DIFÍCIL I QUINS VAN SER ELS RECURSOS IMPRESCINDIBLES PER FER QUE EL PROJECTE S’ELEVÉS?
Una de les coses més complicades va ser aconseguir un equip compromès que anés més enllà de l’equip fundador. No vam voler conformar-nos a agrupar persones que treballessin juntes; volíem formar un equip de debò: multidisciplinari, experimentat i preparat per al constant repte que suposa estar en continu creixement. Part d’aquest repte ha estat combinar eficaçment el desenvolupament de producte amb innovació, enfocant-nos en la creació de propietat intel·lectual pròpia que ens brindi un avantatge competitiu defensable a llarg termini. Aquesta estratègia no només reforça la nostra posició en el mercat, sinó que també alinea la nostra visió amb les necessitats reals de l’ecosistema emprenedor.
En el món start-up, no sempre és fàcil trobar l’equilibri entre el que nosaltres volem fer, el que els inversors creuen que té més potencial i el que els clients necessiten a curt termini. Si tots dins de l’equip coneixem quina és la nostra missió, què ens diferencia de la competència, i per què grans clients de l’ecosistema emprenedor a Espanya com KM Zero, First Drop o Órbita confien en nosaltres, es facilita la presa de decisions i s’elimina qualsevol necessitat de micromanagement.
SI POGUÉS TORNAR ENRERE, PRENDRIA LES MATEIXES DECISIONS?
Hem intentat prendre sempre les millors decisions segons el context i la informació disponible. Jutjar aquestes decisions des de la perspectiva de la situació actual seria injust i incorrecte. En aquest sentit, crec que hem pres decisions equivocades, però no estic segur que en el moment en què es van prendre semblessin equivocades. En qualsevol cas, gairebé sempre han estat producte de l’ambició per fer alguna cosa que transcendeixi i l’optimisme de creure que podem aconseguir-ho.
Els dos àmbits més estratègics han sigut:
• Equip: trobar l’equilibri entre un equip basat en experiència, coneixement i resultats contrastats, o en actitud, capacitat d’esforç i compromís amb el projecte. En la nostra etapa, i per les característiques del projecte, resulta que el segon és prioritari.
• Producte: desafiant la recomanació habitual d’enfocar-se en un sol producte, hem optat per desenvolupar-ne diversos simultàniament i aconseguir un efecte múltiple: 1) ampliar la grandària del mercat, 2) aconseguir posicionaments diferenciadors que ens permetin en un futur contemplar possibilitats de creixement inorgànic i 3) apostar de manera decidida per l’impacte de les sinergies entre productes.
REPTES DE FUTUR?
Continuar aprenent, millorant i ajudant en l’ecosistema. Tant en els sis països on estem establerts com en els 189 que ens queden per conquerir.
A més, recentment hem aconseguit ser el partner tecnològic de DiFree, plataforma emprenedora de la Unió Europea per on s’espera que passin ni més ni menys que cinc milions d’emprenedors en els pròxims quatre anys. Treballem i treballarem per estar a l’altura de tots ells.
EL CERVELL
LES XIFRES
LES LLIÇONS APRESES
Les relacions entre els agents de l’ecosistema emprenedor no són senzilles. Si es comparen perfils i motivacions d’emprenedors i business angels es troben notables diferències.
Malgrat ser rols complementaris que, com és obvi, es necessiten mútuament, la seva interacció és lenta i amb molta freqüència són incapaços d’arribar a acords o de donar suport als que siguin més convenients per a tots dos.
S’ha produït un gran avenç en els últims anys per accelerar i enrobustir els projectes de start-ups, secundats amb més ajudes, una nova Llei d’Empreses Emergents, formació, mentoring i nombroses accions per obtenir un sistema més eficient. No obstant això, encara és un espai d’alt risc per a tots els que hi intervenen, ja que a la incertesa d’entrar en nous negocis s’afegeix l’elevada immaduresa del medi: l’obra fonamental del suport metodològic de l’emprenedoria, The Lean Startup, d’Eric Ries, va ser publicada fa a penes 13 anys. Malgrat les nombroses anàlisis sobre la matèria que ens arriben contínuament, no es disposa de prou informació objectiva que permeti parlar d’una “ciència del management de start-ups”. Les xifres de fracàs de les start-ups són molt dispars, però es mouen entorn del 70-80% al cap dels primers tres anys (encara que tendeixen a disminuir, especialment quan el procés està guiat per acceleradors i programes de formació). Un altre indicador del problemàtic mesurament de variables és el concepte de l’èxit o el seu revers, el fracàs: si es realitza una cerca semàntica a internet, aquells projectes apareixen gairebé 100 vegades més, quan la realitat ens informa de proporcions inverses: hi ha poca objectivitat. Aquesta falta de precisió també es deu a l’enorme varietat de tipus de projectes i a l’escassa transparència entre agents.
Kiota ofereix solucions a la majoria dels problemes que dificulten una relació recíprocament beneficiosa entre inversors i emprenedors
Kiota ve a posar-hi llum i això és certament benvingut. Ofereix solucions a la majoria dels problemes que dificulten una relació recíprocament beneficiosa entre inversors i emprenedors amb significatius avenços en qüestions com
• analitzar la idoneïtat del perfil personal i professional de l’emprenedor,
• localitzar els inversors més atractius per al projecte,
• reduir els terminis de maduració en contactes
• i facilitar la interlocució i el seguiment.
El suport de la seva proposició de valor són bases de dades amb registres de milers de projectes i agents que permeten estudiar la traçabilitat dels seus comportaments reals. De tot això es deriven algorismes per aconseguir decisions més eficients per part d’emprenedors (p. ex.: “Quin inversor és més adequat?”) i inversors (p. ex.: “És assumible el risc?”).
Kiota és, a més, una start-up, la qual cosa avala que els seus plantejaments estiguin carregats d’utilitat i realisme. S’ha apartat del cànon de créixer des del que anomenen producte mínim viable, perquè ha tractat de desenvolupar-se cobrint diverses facetes de la proposició de valor. Si a això afegim que neix a l’entorn de la Universitat de Cadis, que, encara que sigui pionera en la formació d’emprenedors al nostre país, es troba lluny dels focus més actius de l’emprenedoria a Espanya, cal reconèixer el valor de Raúl Estrada, el seu promotor: amb paciència i un bon equip d’assessors ha aconseguit un projecte molt oportú, capaç de créixer i amb presència en altres països.
Si la formació a emprenedors i inversors està donant pas al mentoring com a eina complementària i eficaç per a tots dos perfils, Kiota obre un camp de grans possibilitats: la recerca de dades i la construcció de models predictius que facin molt més eficient la seva actuació. Kiota mereix tot el nostre suport perquè amb més dades millori els seus pronòstics. Instem el sector públic que patrocina l’ecosistema emprenedor perquè fomenti iniciatives com les de Kiota: disposar d’un millor coneixement permet evitar el malbaratament de temps i recursos que amb freqüència experimenten emprenedors i inversors, intolerable en temps d’escassetat
