Les relacions romàntiques no només influeixen en el comportament d’homes i dones davant d’una cita sinó també a l’hora d’abordar una compra.
YAN ZHANG. Professora assistent de Màrqueting a the National University of Singapore (NUS) Business School.
Els homes i les dones aborden les relacions romàntiques de manera diferent. Les investigacions mostren que un mer suggeriment de relació breu empeny els homes a buscar la varietat, mentre que els indicis de relacions duradores augmenten el compromís en les dones.
En un estudi, un grup de participants va llegir un text que suggeria un encontre romàntic breu, mentre un altre llegia un que donava peu a una relació a llarg termini. A continuació, a tots dos grups se’ls van oferir snacks de diferents sabors i se’ls va demanar que en seleccionessin tres. Conèixer el nombre de diferents sabors que van triar ens permet mesurar la seva tendència per la varietat davant d’una compra.
Les troballes suggereixen que la simple insinuació d’una relació romàntica breu estimula els homes a buscar varietat, fins i tot quan es tracta de consumir snacks; la proposta d’una relació a llarg termini, en canvi, no els afecta en absolut.
A diferència dels homes, les dones que van llegir el text que suggeria una relació breu no van buscar gran varietat. De fet, després de llegir el fragment que donava peu a una relació a llarg termini encara ho van fer menys. Això implica que saber per endavant que una relació és a curt termini no influeix en les dones en l’elecció de varietat com sí ho fa el llarg termini: els fa buscar menys varietat.
