Héctor Rey i Àlex Huertas tenen molt clar que emprendre amb èxit implica fer del teu projecte la màxima prioritat: “Quan nosaltres vam engegar Northweek, la nostra vida eren 24 hores per a l’empresa. I això va ser una de les claus perquè funcionés.”
- Per què no els hem de perdre la pista?
Són els fundadors de Northweek Sunglasses, una marca d’ulleres de sol personalitzables que es comercialitzen per Internet per entre 20 i 35 euros de preu i que, en el seu segon any de vida, ja va facturar més de 2 milions d’euros (i va arribar als 8, el 2017): “Sempre hem tingut una vessant molt emprenedora. Amb 13-14 anys ja compràvem productes per Internet que després veníem pel nostre compte i fèiem, així, una mica de negoci. Als 18-19 anys, però, vam decidir que volíem muntar una empresa de veritat. Fins aleshores havíem venut fundes de mòbil, samarretes, etc., però a nosaltres ens agradaven molt les ulleres de sol. El problema és que, si en volies dur de modernes, havies de passar per l’adreçador de les òptiques i de les grans marques i pagar-ne un preu molt alt, o bé dur-ne de molt econòmiques, però de molt baixa qualitat. No hi havia un punt mitjà. I aquí vam veure la nostra oportunitat.” Després de registrar un creixement anual d’entre el 50% i el 100% des que el maig del 2013 van posar a la venda les primeres unitats, la marca traurà enguany per primer cop cinc nous models d’ullera “perquè, al final, el nostre model de negoci basat en un sol model d’ullera s’ha d’adaptar al que demana la gent.”
- El (dur) camí fins a cridar ¡Eureka!
Fa cinc anys, l’ecosistema emprenedor estava a les beceroles i ni els bancs ni les institucions no es creien dos xavals de 18-19 anys que demanaven capital per a fer créixer un projecte incipient. I és que el finançament és la principal dificultat de l’emprenedor: “ Nosaltres triguem uns dos mesos a produir les ulleres i s’ha d’anticipar la compra d’aquesta mercaderia al desembre-gener, quan precisament no tens diners perquè és a l’estiu quan més vens (som estacionals). Per tant, si vols créixer, perquè el mercat t’ho demana, aconseguir els recursos económics per a fer-ho és un problema molt gran. Per sort, els nostres pares van creure sempre en el projecte i ens van avalar un préstec de més de 20.000 euros que ens va permetre de fer-ho.”
- Fracassa i venceràs
“Sempre que hem engegat un negoci, ho hem fet pensant que si la idea original no funcionava, ja buscaríem una altra via per a sortir-nos-en. Així, quan vam comprar les primeres ulleres vam dir-nos que, si no aconseguíem vendre-les a 20 euros –que era el preu original que teníem en ment–, segurament a 5 euros ens les comprarien totes i, per tant, no perdríem diners. Però no ens va fer falta abaixar-ne el preu perquè durant els 9 mesos que vam trigar a sortir al carrer hi va haver un boom molt gran del boca-orella que va fer que quan les ulleres finalment van estar disponibles vam tenir un sold-out espectacular. En un mes vam vendre més de 1.000 unitats en mà, sense pàgina web ni res. De fet, vam obrir la pàgina web amb la meitat dels colors i de l’estoc que havíem comprat!”
- Els gegants d’Héctor Rey i Àlex Huertas
“No somos para nada mitómanos y hemos recorrido nuestro camino sin fijarnos especialmente en nadie. Lo que sí es cierto es que a lo largo de estos años nos hemos encontrado y hemos conocido a mucha gente (pequeños empresarios, otros emprendedores) que sí que nos han echado una mano o nos han inspirado. No hemos tenido, pues, una referencia clara, sino que a lo largo del camino nos ha ayudado mucha gente.”
