Món Empresarial
Revista d'Anàlisi Plural
Sense resultats
Veure tots els resultats
  • Identificar-se
  • es ESP
  • ca CAT
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres
Comprar Revista
Subscriure
Món Empresarial
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres
Sense resultats
Veure tots els resultats
Món Empresarial
Sense resultats
Veure tots els resultats
Inici Empresa

Entrevista a Enric Enrech, president del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB)

Món Empresarial per Món Empresarial
2017-03-21
Temps de lectura:5 min llegint
Entrevista a Enric Enrech, president del Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB)
Fundat ara fa 90 anys, el Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB) és una corporació que agrupa milers de treballadors del sector a Catalunya i que s’encarrega de protegir i representar els seus interessos i els de la professió. Enric Enrech el presideix des de fa 14 anys i, amb ell, hem parlat de l’evolució del sector comercial i dels nous perfils que arriben per quedar-s’hi.

Text: Berta Seijo
Fotos: Col·legi Oficial d’Agents Comercials de Barcelona (COACB)


ACCID

L’any passat el sector dels agents comercials va registrar una baixada d’atur considerable, però una dada realment sorprenent és que la majoria de noves incorporacions estan protagonitzades per majors de 50 anys, un col·lectiu molt afectat per la crisi. Quin és el valor afegit d’aquest perfil de professional?
Actualment ens trobem en una línia de recuperació moderada que esperem consolidar en els propers mesos, ja que la de comercial és una professió en auge a la Unió Europea i molt ben remunerada. De fet, el 2015 fou l’any en què es van registrar les millors dades d’ocupació dels darrers set anys. I, efectivament, el 2014 vam detectar que el 42% dels nous comercials col·legiats eren professionals majors de 50 anys –quan el 2010 només representaven el 8% de les noves incorporacions–. Acostumen a ser persones a l’atur que provenen d’altres sectors; però són perfils necessaris, que aporten qualitats molt valorades per les empreses com ara l’experiència, la cultura de l’esforç i les ganes de tornar a treballar i reciclar-se. I és que la professió de comercial és una sortida laboral en què l’edat, a diferència d’altres activitats d’avui dia, no és un obstacle.

caixabank

Un altre canvi de tendència és l’auge dels comercials autònoms. Quines raons creu que empenyen els professionals cap a aquesta decisió?
La gran majoria de comercials són autònoms perquè porten vàries empreses i perquè treballen a comissió. La nostra professió ens permet de disposar de flexibilitat laboral i això fa que molts comercials puguin treballar pel seu compte i autogestionar-se el seu temps. Al Col·legi oferim programes formatius subvencionats per a autònoms que els aporten els coneixements necessaris per a exercir la professió.

“[Els comercials majors de 50 anys] són perfils necessaris, que aporten qualitats molt valorades per les empreses com ara l’experiència, la cultura de l’esforç i les ganes de tornar a treballar i reciclar-se.”


Parlant de recuperació al sector comercial, quines són les àrees amb major inserció laboral? On queden, per exemple, la construcció o el tèxtil avui dia a Catalunya?

Sens dubte, el sector químic i el de la construcció van ser un dels més tocats per la crisi i els nostres companys ho van notar molt; però és cert que no va ser els únics i malauradament el sector del moble, el tèxtil o el dels articles per a la llar també ho van notar. Per sort, ja ens estem recuperant i sembla que aquests sectors comencen a funcionar, però insisteixo en el fet que encara ens queda feina per fer. Des del Col·legi contribuïm a la recuperació d’aquests sectors, tot escoltant els col·legiats i dissenyant amb ells projectes que ajudin a dinamitzar les vendes com, per exemple, l’Expopell, un showroom del sector de la marroquineria i els complements que al novembre va celebrar la seva desena edició.

Des del Col·legi un dels aspectes que més potencien és el networking. Com és d’important posar en contacte l’oferta i la demanda, i quines actuacions duen a terme al respecte?
La nostra professió es nodreix de contactes i és per això que li donem tanta importància a crear espais que facin possible aquest intercanvi. Amb aquesta idea vam impulsar l’any 2005 la plataforma de contactes Agents&Brokers, que anualment s’instal·la al BizBarcelona. A la darrera edició hi vam agrupar més de 400 oportunitats de negoci.
Durant tot l’any, el Col·legi també posa en contacte l’oferta i demanda a través de la seva borsa de feina exclusiva del sector comercial. També organitzem cada any un networking internacional amb la col·laboració de les Cambres de Comerç Europees, les quals porten empreses dels seus països perquè entrevistin durant tot un dia col·legiats de diferents sectors.

Publicacions relacionades

Feceminte i Banc Sabadell
signen un conveni institucional

El món empresarial:
canvi radical, arquitectura i urbanisme TIC

La Xarxa Emprèn t’acompanya en la creació i el creixement de la teva empresa

Tinc entès que el Col·legi també ha estat acreditat per la Generalitat per assessorar empreses i autònoms que vulguin internacionalitzar-se. Reben moltes peticions de professionals que volen provar sort a l’estranger?
El COACB porta dos anys com a Agent de Suport a la Internacionalització, acreditat per Acció – Generalitat de Catalunya. El Col·legi sempre ha comptat amb una Assessoria Internacional, des d’on s’atenen moltes consultes de col·legiats que volen vendre a altres països o, a la inversa, d’empreses internacionals que busquen comercials per vendre els seus productes al nostre mercat. Sí que és cert que ara més que mai, els col·legiats volen sortir a vendre a altres mercats i requereixen informació sobre quins tràmits s’han de fer. A més, a través d’International United Commercial Agents and Brokers (IUCAB) oferim als col·legiats despatxos professionals a les principals ciutats europees perquè puguin instal·lar-s’hi en els seus viatges de negocis i rebre assessorament dels mercats d’aquells països.

“El comercial ja no és un personatge agressiu que intenta vendre sense escoltar les necessitats del client. Ara és una peça clau per augmentar els ingressos de l’empresa: aporta el component humà que pot arribar a determinar l’èxit o el fracàs d’un producte o servei que irromp al mercat.”

Pensa que el perfil del comercial ha canviat al llarg dels anys? Cada vegada es valoren més aspectes com el component humà, el treball en equip, l’empatia, la honestedat, la formació continuada o el domini de les noves tecnologies?
El perfil del comercial fa temps que va deixar de ser el d’un personatge agressiu que intenta vendre sense escoltar les necessitats del client. Noranta anys després, el món de la venda ha canviat molt, i ara l’agent comercial és una peça clau per augmentar els ingressos de l’empresa, ja que aporta el component humà que pot arribar a determinar l’èxit o el fracàs d’un producte o servei que irromp al mercat. D’altra banda, dels col·legiats que es donen d’alta cada any al Col·legi, el 80% compta amb un nivell alt d’anglès i el 30% sap un quart idioma. En aquesta línia, per últim, avui dia la formació continuada, juntament amb un profund coneixement del producte, és essencial per tal que el comercial pugui assessorar l’empresa i el client, i aporti el valor afegit que distingirà el seu producte o servei del de la competència. Insisteixo en el fet que el comercial no neix, sinó que es fa, i es fa en equip.

Etiquetes: col·legi professionalagentsEnric Enrechnetworkingcomercial
ShareTweet
Món Empresarial

Món Empresarial

RelacionatPublicacions

Feceminte i Banc Sabadell signen un conveni institucional
Entitats

Feceminte i Banc Sabadell
signen un conveni institucional

2025-04-24
El món empresarial: canvi radical, arquitectura  i urbanisme TIC
IT

El món empresarial:
canvi radical, arquitectura i urbanisme TIC

2025-04-17
La Xarxa Emprèn t’acompanya en la creació i el creixement de la teva empresa
Entitats

La Xarxa Emprèn t’acompanya en la creació i el creixement de la teva empresa

2025-04-16
Entrada següent
Entrevista a Delfí Robinat, president de la Cambra de Comerç de Tàrrega

Entrevista a Delfí Robinat, president de la Cambra de Comerç de Tàrrega

Educant en el marc de  l’Emprenedoria disciplinada

Educant en el marc de l’Emprenedoria disciplinada

Publicacions recomanades

Com creen valor empresarial les marques globals">
Cómo crean valor empresarial  las marcas globales

Com creen valor empresarial les marques globals

2017-08-31
Passa la duna">
Passa la duna

Passa la duna

2021-04-09
Kodak, una empresa de baixa resolució">

Kodak, una empresa de baixa resolució

2015-10-22
GenCat
ACCID

Publicacions més llegides

  • El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848">
    El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848

    El primer ferrocarril Barcelona-Mataró, 1848

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Intel.ligència Artificial DAFO

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Alexander Osterwalder i el Business Model Canvas (BMC)

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • El sector de les telecomunicacions DAFO

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
  • Grup Alimentari Guissona Un model integrat únic al món

    0 shares
    Share 0 Tweet 0
Món Empresarial

Revista d'Anàlisi Plural

Edita: Mon Editorial

Atenció al lector:
moc.lairaserpmenom@atsiver

Publicitat:
moc.lairaserpmenom@laicremoc

Redacció:
moc.lairaserpmenom@oiccader

Publicacions recents

  • Tecnologia i estratègia:
    les receptes de la direcció general
  • Estratègia i escalabilitat en intel·ligència artificial:
    claus per a la industrialització i èxit empresarial
  • Enfocaments globals de la IA generativa:
    Iniciatives estratègiques i impactes

Amb el suport de

  • Categoríes

    • Empresa
      • Referents
      • Casos
    • Economia
      • Internacional
      • Informes
      • Conceptes
    • Sostenibilitat
      • Econòmica
      • Social
      • Ambiental
    • Formació
      • Direcció
      • Estratègia
      • Marketing
      • IT
      • Finances
      • Globalització
      • Operacions
      • Laboral
      • Altres

Subscriu-te a la newsletter

Seràs el primer a rebre articles de l'àrea que triïs en la teva safata d'entrada i contrastar la teva opinió amb experts.

Tria les teves àrees d'interès

© 2022 Komunica Kit, passion to improve.

Benvingut de nou!

Inicieu la sessió al vostre compte a sota

Heu oblidat la contrasenya?

Recupera la contrasenya

Introduïu el teu nom d'usuari o adreça de correu electrònic per restablir la contrasenya.

Inicia la sessió
Aquest lloc web utilitza cookies per millorar la seva experiència. Si continua navegant, considerem que accepta el seu ús. Accepto Podeu canviar la configuració o obtenir més informació aquí Més info.
Politica de Cookies i més info.

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary
Sempre activat
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information.
Non-necessary
Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website.
DESA I ACCEPTA

Si todavía no estás suscrito ¡a qué esperas para hacerlo ahora! Descarta

Sense resultats
Veure tots els resultats
  • Inici
  • Empresa
    • Referents
      • Líder d´opinió
      • Empresarials
      • Mundials
      • Entitats
    • Casos
      • Emprendre
      • Autònoms
      • Pimes
      • Multinacional
  • Economia
    • Internacional
      • Tribuna
      • Indicadors
      • Europa
      • Mundial
    • Informes
    • Conceptes
  • Sostenibilitat
    • Econòmica
    • Social
    • Ambiental
  • Formació
    • Direcció
    • Estratègia
    • Marketing
    • IT
    • Finances
    • Globalització
    • Operacions
    • Laboral
    • Altres

© 2022 Komunica Kit, passion to improve.

Newsletter


Newsletter


Segur que vols desbloquejar aquesta entrada?
Cancelar desbloqueo : 0
Segur que voleu cancel·lar la subscripció?
  • CAT
  • ESP